Конкурент Б

Рис. 15 Схема рыночной стратегии «Айкидо».

Стратегия Айкидо основана на использовании сильных сторон конкурента для своей выгоды. Она не приемлет эгоизма и ориентирована на успех, поскольку в фокусе компании результат и как следствие его – опыт, обеспечивающий её рост и развитие.

При сравнении представленных стратегий становится вполне очевидным тот факт, что применение традиционной конкурентной стратегии, основанной на маркетинговой агрессии, не дает желаемого эффекта конкурентного преимущества на рынке. Менеджеры, пытающиеся «украсть ветер из чужих парусов» попадают в «дилемму узника» для двух компаний, желающих расширить свой бизнес за счет вытеснения с рынка друг друга.

Рассмотрим матрицу «Дилемма узника» (рис. 16).

В матрице компания А выбирает стратегию по горизонтали, а компания Б – по вертикали. Дилемма заключается в том, что выбор обеими компаниями силовой стратегии сопротивления приведет к обоюдным потерям. Например, если по оценкам менеджера компании А, компания Б действует в соответствии со стратегией Айкидо, то есть следует собственной стратегии и реагирует только в случае неспровацированной атаки, тогда компания А может выбирать между стратегией Айкидо (ожидаемая прибыль 5%) и традиционной силовой стратегией (ожидаемая прибыль 6%).

Если же менеджер придет к выводу о том, что компания Б будет придерживаться традиционной силовой стратегии, то он окажется перед выбором между стратегией Айкидо (ожидаемая прибыль 1%) и традиционной силовой стратегией (ожидаемая прибыль 2%). То есть опять силовая стратегия выглядит для него предпочтительнее. Таким образом, в условиях традиционной силовой стратегии компания А и в том и в другом случаях окажется с большей прибылью, а потому и выбирает данный вариант. Другими словами, менеджер компании А считает, что независимо от того, какую стратегию предпочитает конкурент – компания Б, в любом случае его компании будет выгодней придерживаться традиционной силовой стратегии, обеспечивающей конкурентное преимущество на рынке.

Компания Б

Традиционная

Стратегия Айкидо силовая