Для грамотной организации сбытовой деятельности предприятия необходимо использовать в полной мере нормативно-правовую информацию по требуемым вопросам.
Нормативно-правовая база сбытовой деятельности включает средства юридического воздействия на субъекты сбыта, нормативно-технические, ведомственные документы. Она создает правовую, расчетную, методологическую основу для выполнения действий по организации сбыта готовой продукции, обеспечивает защиту интересов предприятия во взаимоотношениях с покупателями и посредниками, регулирование отношений между участниками процесса сбыта.
В процессе сбытовой деятельности используются различные законодательные акты, нормативно-технические и ведомственные документы, которые можно разделить на следующие группы:
1. Организационно-правовые нормативы.
2. Номенклатурно-качественные нормативы.
3. Стоимостные нормативы.
Организационно-правовые нормативы включают основные законодательные акты по вопросам организации и планирования сбытовой деятельности, нормативы правового и технического уровня по регулированию транспортного обслуживания сбытового процесса, Положение об отделе сбыта предприятия.
|
|
Законодательством Республики Беларусь разработан широкий круг законодательных актов по регламентации сбытовой деятельности, которые постоянно совершенствуются.
К ним относятся:
1. Гражданский кодекс РБ
2. Положения «О поставках»
3. Указ Президента РБ «О поставках товара для государственных нужд»
Ряд нормативно-правовых актов регулирует:
- посредническую деятельность, оптовую и розничную торговлю;
- внешнеэкономическую деятельность и порядок экспортных поставок;
- сертификацию товаров и услуг;
- использование товарных знаков и знаков обслуживания. Основные правила и порядок перевозки грузов установлены
Уставом железнодорожного транспорта. Уставом автомобильного транспорта, Кодексом внутреннего водного транспорта, Кодексом торгового мореплавания.
Руководства по отдельным видам транспортной деятельности содержатся в положениях (правилах, инструкциях) по организации транспортно-экспедиционной деятельности, перевозке импортных грузов, сертификации транспортных средств, работ и услуг, таможенным перевозкам и др.
Положение об отделе сбыта определяет подчиненность, задачи и функции отдела сбыта, права и обязанности руководителя отдела и его заместителя, взаимоотношения отдела с другими подразделениями предприятия.
Номенклатурно-качественные нормативы включают:
- стандарты, технические условия и другие документы, которые регламентируют требования к качеству продукции предприятия при производстве и поставках;
|
|
- Положение о приемке товаров по количеству и качеству;
- стандарты предприятия, регламентирующие организацию договорной работы;
- стандарты предприятия, регламентирующие организацию приемки, хранения, упаковки, отгрузки, выполнения погрузочно-разгрузочных работ;
- нормативы товарных запасов на складе готовой продукции.
Использование номенклатурно-качественных нормативов обеспечивает надлежащее выполнение организационно-коммерческих функций, полную количественную и качественную сохранность продукции при выполнении всех технологических операций.
Стоимостные нормативы включают прейскуранты цен на товары и услуги, тарифы автомобильного, речного, водного, железнодорожного транспорта.