Промышленная и сельскохозяйственная продукция в своем движении из сферы производства в сферу потребления, как правило, проходит ряд промежуточных звеньев. Посреднические операции по купле-продаже товаров на этих промежуточных звеньях могут осуществляться специализированными предприятиями оптовой торговли.
Оптовая торговля представляет собой самостоятельное звено сферы товарного обращения, осуществляющее операции по купле-продаже товаров с целью доведения их до субъектов рынка.
Согласно приказу Министерства торговли Республики Беларусь № 80 от 14.12.95 г. (ГОСТ 8218. 01— 95 "Торговля. Термины и определения") к оптовой относится торговля, при которой купля-продажа товаров осуществляется партиями с целью их дальнейшей перепродажи или профессионального использования. Она включает все звенья движения товаров от изготовителей до розничной торговой сети или предприятий-потребителей.
Оптовая торговля порождена общественным разделением труда. Отделение ее в прошлом от производства и розничной торговли способствовало прогрессу специализации произвоД-ства, росту производительных сил и в целом экономии общественного труда.
К моменту перехода к рыночным отношениям оптовая торговля Республики Беларусь представляла собой достаточно четкое организационное образование, которое оказывало воздействие как на развитие производства, так и на эффективную деятельность розничной торговли.
Наличие оптовой торговли в условиях функционирования рыночных отношений является объективной реальностью и необходимостью. 4.
Необходимость оптовой торговли диктуется рядом факторов, основными из них являются:
производственные факторы. К ним можно отнести специализацию и размещение производства, узость вырабатываемого ассортимента. Промышленным предприятиям легче и проще продавать свою продукцию крупными партиями одному или нескольким оптовым покупателям, чем иметь дело с множеством мелких розничных предприятий. Освобождение промышленности от функций сбыта произведенной продукции способствует ускорению темпов научно-технического прогресса в отрасли, расширению ассортимента и улучшению качества продукции, снижению издержек производства;
транспортные факторы. Организуя межреспубликанские, внутриреспубликанские и внутриобластные поставки товаров, оптовая торговля направляет товаропотоки по наикратчайшим путям, избегая нерациональных, встречных, дальних перевозок, и обеспечивает наиболее эффективное использование транспортных средств, упаковки, тары и складского хозяйства, способствует снижению издержек в сфере товарного обращения;
торговые факторы. Розничная торговля в силу ее измель-ченности и многочисленности предприятий не может принимать товары крупными партиями и в подсортированном виде, что вызывает необходимость существования специализированных предприятий оптовой торговли, организующих товароснаб-жение розничной торговой сети в нужном ассортименте, нужного качества и объема и в строго определенные сроки.
В условиях рыночной экономики изменяются и функции оптовой торговли, которые все более усложняются по сравнению с функциями опта в период административно-командной системы.
Эти функции оптовой торговли можно рассматривать на макро- и микроуровне.
Функции оптовой торговли на макроуровне:
интегрирующая (организация хозяйственных связей производителей и потребителей продукции, изыскание возможностей ее сбыта);
оценочная (определение уровня и выравнивание общественно необходимых затрат труда в народном хозяйстве через ценообразование);
организующая и регулирующая (содействие рациональному развитию и гармонизации интересов производства и потребления продукции).
На микроуровне оптовые предприятия выполняют самые разнообразные функции как по отношению к поставщикам продукции, так и к ее покупателям:
равномерное размещение товарной массы на территории республики;
организация рационального товародвижения, его финансовое обеспечение;
преобразование производственного ассортимента в торговый;
создание товарных запасов и их хранение;
доработка товаров, их фасовка и упаковка;
совместная с розничной торговлей и промышленностью реклама товаров и т.д.
Развитие рыночных отношений в республике, приведшее к резкому сокращению объема оптовых операций, способствовало появлению новых функций оптовых предприятий, связанных в основном с оказанием услуг как производству, так и розничной торговле:
консультации по использованию товаров;
гарантийное обслуживание;
информационное обслуживание;
коммерческое кредитование;
финансирование производителя (аванс за часть партии товара) и розничных предприятий (отсрочка платежа);
страховое обслуживание;
оказание таможенных услуг;
транспортно-экспедиционное обслуживание.
Особую роль должны сыграть оптовые предприятия в аккумулировании и передаче заказчикам информации о состоянии рынка, т.е. более активно выполнять информационную функцию. Находясь в центре пересечения товарных потоков, оптовые базы имеют полную возможность обеспечить сбор, накопление, обработку и передачу коммерческой информации и покупателям, и поставщикам товаров.
Эта информация включает:
определение емкости рынка;
изучение возможностей выхода на внешние рынки;
изучение и определение потребности в товарах покупателей; изучение конкурентоспособности товаров разных поставщиков;
конъюнктурные обзоры о состоянии спроса на товары, итоги выставок, выставок-продаж;
изучение мотивации покупок, поведения покупателей на рынке, потребительских свойств товаров;
предложения по расширению ассортимента, снятию с производства и повышению качества вырабатываемой продукции.
Обладая такой информацией, оптовые предприятия могут стать центрами деловой активности, привлекая к сотрудничеству как промышленные, так и розничные торговые предприятия, т.е. более активно выполнять посредническую функцию.
Перед поставщиками и покупателями товаров возникает вопрос: выполнять эти функции по продвижению самостоятельно или поручить их выполнение посреднику — оптовой базе. Более выгоден, как правило, второй вариант, так как посредник обладает большим опытом в организации оптовых сделок, он может быстрее найти и покупателя, и поставщика, быстрее выполнить растаможку товаров и т.д.
Расширение и углубление функций оптовой торговли позволит не только создать условия для более активного внедрения рыночных реформ, но и будет способствовать укреплению стабильности потребительского рынка в республике.