double arrow

Кейс «Цветочный аукцион в Голландии»

Цветочные торги, которые здесь называют “торги под часами”, действительно работают как хорошо отлаженный часовой механизм. Работа в Алсмеер не останавливается ни днём ни ночью. На аукционе заняты 1800 человек, которые только и делают, что раскладывают и нумеруют розы, гвоздики, орхидеи, тюльпаны, крокусы, нарциссы, герберы, хризантемы, гиацинты, фрезии, азалии, фиалки… Все растения отправленные на аукцион

должны быть не только высшего качества. На них не должно быть вредителей, признаков заболевания, пожелтевших или подвявших листьев...

Если покупатель предъявил претензии на плохое качество растений, то этому производителю запрещают поставлять товар на голландские аукционы. Если растения приняты на аукцион, то производитель автоматически получает минимальную цену на товар независимо от того, удастся его продать или нет.

Торги в Алсмеер проходят в пяти специально оборудованных залах, вмещающих до 2 тысяч покупателей. В одном из них (порядка 600 мест) торгуют цветами и растениями в горшках, в остальных — срезанными цветами.

Pаннее утро - cамое горячее время. Основной товар распродается уже где-то к 9:00. По сигналу оператора на электронном табло, напоминающем циферблат часов (а в одном зале их несколько), на отметке “100” загорается лампочка, указывая цену за один цветок. В это время по залу на специальной транспортерной ленте движутся образцы предлагаемого товара. Лампочки загораются и гаснут, передвигаясь от “100” к “1”. То есть торги начинаются с максимальной цены, и она быстро падает. Покупатель должен быстро оценить товар и, увидев приемлемую цену, нажать расположенную перед ним кнопку, которая останавливает изменение цены на табло. После этого загорается номер, под которым данный покупатель зарегистрирован у организаторов аукциона. Он сообщает в микрофон нужное ему количество цветов, после чего их остаток вновь выставляется на продажу. По такой схеме за один час совершается приблизительно до 1500 сделок, информация о которых немедленно вводится в компьютер. Последние годы используется и системa электронных торгов. В одном из пяти залов аукциона торги ведутся под “проецируемыми часами”, которые действительно проецируются с компьютера на экран, размещенный перед аудиторией. Такая система дает возможность вести удаленную торговлю, т. е. покупать в реальном времени и иметь равные права с обычными игроками аукциона, физически не присутствуя на нем.

В ходе аукциона очень важно разгадать намерения конкурентов. Нередко выигрыш зависит от тысячной доли секунды. “Тут надо иметь особое чутье, чтобы вовремя нажать на кнопку, - рассказывают участники торгов. - И тогда, скажем, лилию можно купить всего по 10 центов за штуку”.

Покупка фиксируется и оформляется компьютером за 10-15 мин - от нажатия кнопки до выдачи счета. По этому же конвейеру цветы попадают в соседний зал, где их быстро упаковывают и немедленно доставляют в холодильниках по месту назначения - в аэропорт или магазин.

Самый большой заказ на аукционе в Алсмеер был в размере 150 000 роз для леди в Дубае.


Понравилась статья? Добавь ее в закладку (CTRL+D) и не забудь поделиться с друзьями:  



Сейчас читают про: