Особливості вибору зарубіжного ринку на різних стадіях інтернаціоналізації діяльності фірми

Рішення щодо вибору цільового закорд. ринку тісно по­в'язано з рівнем інтернаціоналізації діяльності фірми та нинішньою чи такою, що формуються стратегією регіональної присутності.

• Для експортерів-початківців вибір зар. ринку, як пра­вило, пов'язаний із надією знайти, визначити найкращу країну, де не лише будуть реалізовані фін. цілі експортування, а й існують умови для створ. позитивного іміджу фірми, що вкрай важливо на перших стадіях міжнар. діяльності. При цьому основними елементами контролю є складові ММ комплексу (товар, просування, розподілення, ці­на), які розглядаються під кутом збалансованості двох завдань: прибутковість експортування — створення позитивного іміджу.

(1) Для вибору експортного ринку необхідно порівняти як міні­мум такі дані: •ринковий потенціал (нинішній та перспективний кошт); •транспортні витрати (за видами транспорту та можливими маршрутами); •рівень конкуренції (які зар. фірми присутні, їх частки ринку, перспективи); •особливості регулюв. імпорту в країні, що приймає (імпортні квоти, обмеження, ставки митного оподаткування тощо); •необхідність адаптації товару, її вид та ступінь; можливість налагодження сервісного обслуговування (якщо необхідно).

(2) На стадії зміцнення експортних позицій та початку експансії на закорд. ринки основною проблемою в регіональній страте­гії стає зростання сукупності країн, у яких згодом буде розшире­на діяльність фірми. Це можуть бути: найближчі країни; подібні за мовою, соц.-культ. середовищем або рівнем ек. розвитку країни; привабливі з маркетингового погляду країни (ринки), що розташовані в різних регіонах. Метою вибору країн буде досягнення високих фін. рез-тів для подаль­шої експансії та створення ефекту синергії в міжнар. діяль­ності. На цій стадії фірму-експортера вже цікавитимуть не стіль­ки параметри майбутнього марк. комплексу, скільки стратегії виходу на зарубіжні ринки, які б забезпечили довго­строкову присутність на них.

(3) Стадія транснаціоналізації та глобалізації діяльності також пов'я­зана з проблемою вибору адекватних іноземних ринків. При цьому домінантою регіональної стратегії є присутність у країнах Тріади (Північна Америка, Західна Європа, Японія).

• Для транснаціональних компаній метою вибору зар. ринку є реалізація стратегії глобалізації маркетингової діяльнос­ті, а основними елементами, що контролюються у процесі вибо­ру, є можливості стандартиз. ММ комплексу