Потребитель

Подписав соглашение с компанией, дистрибьютор получает право покупать продукцию, которую распространяет компания, по дистрибьюторской цене - лично для себя в необходимом ему количестве. При выполнении дистрибьютором определенных ус­ловий, описанных в маркетинг-плане, компания выплачивает ему комиссионное вознаграждение (премию, бонус) за личные закуп­ки. Вознаграждение составляет определенное количество процен­тов от объема закупленной дистрибьютором продукции, его раз­мер зависит от ранга, который занимает дистрибьютор в карьер­ной лестнице маркетинг-плана.

В принципе, дистрибьютор может ограничиться этой формой участия в сетевом маркетинге. В любой сетевой компании есть большое количество дистрибьюторов, не занимающихся ни про­дажами, ни строительством сети, а лишь приобретающих время от времени продукцию для личного пользования.

Сетевик

Дистрибьютор может не только покупать продукцию, которую предлагает компания, лично для себя в необходимом ему количе­стве, но и привлекать к распространению продукции других лю­дей, то есть строить дистрибьюторскую сеть. При этом, как мы уже говорили, он получает от компании комиссионное вознаграж-

__________________________________Что такое сетевой маркетинг

дение за закупки, которые сделали дистрибьюторы его сети. Воз­награждение составляет определенное количество процентов от объема продукции, закупленной дистрибьюторами его сети, и его размер зависит от ранга, который занимает дистрибьютор в карь­ерной лестнице маркетинг-плана.