Отрасль, предприятие и его бизнес

Общее описание компании.

Анализ отрасли.

Продукция, работы, услуги.

Анализ рынка

Общее описание рынка и его целевых сегментов.

Анализ конкурентов.

План маркетинга

Стратегия маркетинга.

Ценообразование.

Продвижение и сбыт.

Производственный план

Производственный процесс и его обеспечение.

Описание местоположения фирмы (производства).

Организационный план

Организационная структура управления.

Кадровая политика и развитие персонала.

Риски и страхование

Анализ рисков.

Страхование рисков.

Финансовый план

План прибылей и убытков.

План движения денежных средств.

Балансовый план.

Рассмотрим основные разделы бизнес-плана предприятия.

Резюме

Резюме представляет собой предельно краткое изложение сути делового предложения и является своего рода «уведомлением о намерениях».

Как правило, резюме содержит следующие составляющие элементы:

- наименование проекта и назначение бизнес-плана;

- краткая информация о компании;

- суть проекта;

- общая сумма инвестиций в проект и его потребности в финансировании;

- основные финансовые результаты и оценка эффективности проекта.

Резюме – это первый раздел бизнес-плана. Хотя резюме размещается в самом начале бизнес-плана, составляется оно в самую последнюю очередь, когда разработка бизнес-плана уже завершена.

Резюме должно быть кратким (не более 2-3 страниц) и трактоваться как самостоятельный рекламный документ, поскольку в нем содержатся основные положения всего бизнес-плана.

Резюме должно быть изложено просто, лаконично и убедительно, с минимальным использованием специальных терминов.

По содержанию резюме инвестор часто судит о том, стоит ли ему терять своё время и читать бизнес-план до конца. Поэтому необходимо чётко и весьма убедительно изложить основные положения предлагаемого проекта: чем будет заниматься фирма, сколько денег потребуется вложить, какой ожидается спрос на продукцию (работы или услуги), почему фирма добьётся успеха, указывается уровень ожидаемой рентабельности и срок окупаемости инвестиций [17].

Многие кредиторы и инвесторы любят читать резюме бизнес-проекта. Это даёт им возможность увидеть важные особенности и преимущества данного проекта перед другими.

Резюме проекта является визитной карточкой всего бизнес-плана и представляет собой краткое изложение сути проекта, обоснование его привлекательности для потенциальных инвесторов. Многие из тех лиц, кому предназначен бизнес-план, получают немало подобных предложений. Поэтому неудивительно, что они могут ограничиться чтением лишь одного резюме. Плохо подготовленное резюме может послужить причиной того, что предложение будет отвергнуто еще до ознакомления с другими разделами бизнес-плана.

Резюме – краткое изложение стратегии развития предприятия для широкого круга лиц, которым не обязательно знать детали плана, часто являющиеся коммерческой тайной. Полный бизнес-план, содержащий все разделы, обычно представляется ограниченному числу лиц, пользующихся доверием компании.

Большинство специалистов в области бизнес-планирования сходятся в одном: резюме - самая важная часть проектного предложения. Зачастую то, насколько глубоко будет изучаться бизнес-проект зависит именно от того, насколько заинтересует потенциальных инвесторов или кредиторов концепция, изложенная в резюме. Кстати, именно поэтому многие эксперты советуют писать вводную часть в самом конце, когда произведены все расчёты и сформировано ясное представление о том, как можно достичь поставленных целей.

Структура резюме может быть представлена в табличной форме (табл. 2) [27].

Таблица 2

Структура резюме
Ключевые вопросы	Комментарии
Наименование проекта
Инициатор проекта	Краткие сведения об инициаторе проекта: - организационно-правовая форма предприятия; - фактический и юридический адрес; - контактные линии: телефон/факс, е-mail и др.
Сущность проекта	Указываются: - основные цели проекта (объём выпуска продукции/услуг); - планируемая доля рынка сбыта; - пути до­стижения прибыли
Результаты проекта	Приводятся основные показатели проекта: - объём производства и реализации продукции; - планируемая доля рынка сбыта; - выручка от реализации продукции (услуги), чистая прибыль, сумма накопленной амортизации за период и др.
Общая сумма инвестиций	Указывается общая сумма инвестиций в проект (в том числе, внеоборотные активы и оборотные средства)
Оценки эффективности проекта	Приводятся показатели по проекту: - период окупаемости; - используемая ставка дисконтирования; - чистый дисконтированный доход; - внутренняя норма доходности проекта
Сумма средств, инвестируемых инициатором проекта	Указывается сумма собственных средств, вкладываемых инициатором проекта (в том числе в %)
Необходимое финансиро­вание по проект	Указываются: - необходимая сумма заемных средств для осуществления проекта (в том числе в %); - процентная ставка; - срок и график предоставления кредита; - срок возврата суммы и проценты за кредит и т. д. (залог, поручительство)
Сроки осуществления проекта	Указывается дата начала проекта, период планирования, дата актуальности данных по проекту

Информационная емкость резюме должна быть достаточна и убедительна для потенциального инвестора. Даже если вы не собираетесь обращаться за ссудой, в бизнес-плане должно быть обосновано целевое использование собственных средств, денег партнёров, друзей.Последняя страница резюме должна быть посвящена финансовым результатам, которые ожидаются от проекта в будущем. Берясь за составление этого раздела, проводят огромную работу, изучают десятки и сотни различных параметров.

Резюме отражает основную идею проекта и обобщает основные выводы и результаты по разделам бизнес-плана. Его задача заключается в том, чтобы в сжатой и доступной форме изложить суть бизнес-плана.

Вопросы для самоконтроля

1. Каковы ограничения по объёму бизнес-плана?

2. Какие цели преследует раздел «резюме» в бизнес-плане?

3. Каковы основные требования по написанию резюме?

4. Каковы основные составляющие элементы резюме?

5. Каковы ограничения по объёму резюме?

6. Почему резюме располагается в начале биз­нес-плана, а пишется в конце?