2015-10-16
1624
Основная игровая цель — заключить договор между представителями соседних селений, в котором должны быть указаны суммы, вносимые каждой деревней за ремонт единственной дороги, связывающей между собой эти населенные пункты и город. Пример инструкции к игре представлен в приложении 13.
Делегаты от деревень участвуют в закрытых многосторонних переговорах. Это означает, что жители деревень (участники команд) могут только наблюдать за переговорным процессом без права подходить, что-то устно советовать и т.п. За один раунд переговоров каждая деревня имеет возможность направить своему представителю не более двух телеграмм. Команда может поменять своего представителя на следующем раунде переговоров.
Сразу следует оговорить два условия, которые необходимо соблюсти при проведении игры. Во-первых, в игре должно участвовать пять или семь команд. Нечетное число команд (следовательно, и представителей) позволяет использовать голосование при принятии итогового решения. Три команды не обеспечивают достаточного накала обсуждений, что резко упрощает переговорную задачу, а участие девяти команд и более делает переговорный процесс малоуправляемым.
|
|
|
Во-вторых, в каждой команде должно быть не менее четырех и не более десяти человек. Четыре человека — это минимальное число участников, которое обеспечивает вовлеченность в игру. После ухода делегата для согласования договора в команде останется как минимум три человека, иначе работу вряд ли можно будет назвать групповой. Верхний числовой предел получен эмпирическим путем. В случае его превышения участники начинают «выпадать» из игрового процесса, не имея возможности активно включаться в совместную работу.
Игра проводится в четыре этапа.
1. Подготовка к переговорам. Каждая деревня (команда) выра
батывает условия, на которых она готова финансировать строитель
ство дороги (вносимый пай и прочее). Необходимо также выбрать де
легата, который поедет в город на многосторонние переговоры.
2. Переговоры. Делегатам предстоит обсудить предложения каж
дой команды и подготовить проект договора о финансировании ре
монта дороги.
3. Ратификация договора. Делегаты возвращаются в свои дерев
ни. Каждая команда обсуждает итоги проведенных переговоров и оп
ределяет решение (или диапазон решений) для представления деле
гатом на последнем раунде переговоров. Команды имеют возмож
ность оставить или поменять своих представителей.
4. Подписание договора. Представители от групп вырабатывают итоговое взаимоприемлемое решение относительно условий инвестирования ремонта дороги. Результатом переговоров должен стать подписанный всеми сторонами договор с указанием вносимых каждой деревней сумм и прочих условий. Если договор не составлен или хотя бы одна сторона его не подписала, игра признается проигранной.
|
|
|
После завершения игры участники команды индивидуально записывают (или выбрасывают на пальцах) число, показывающее степень соответствия условий договора интересам их деревни. Ведущий фиксирует все индивидуальные баллы на ватмане или доске напротив названия соответствующей деревни. Лучшим результатом считается заключенный договор, условия которого полностью или почти полностью (8-9 баллов) устраивают жителей деревень.
Участие в переговорах анализируется, например, на основе «модели двойной заинтересованности» К. Томаса и Р. Килмена. Если она вводится до начала игры, то основной игровой состав (команды-деревни) целесообразно дополнить еще одной группой — «Наблюдателями от города». Их основная задача — фиксировать переговорные стратегии каждого делегата за столом переговоров и доложить о них после завершения игры. Если делегатам от деревень не удается самостоятельно выработать решение, то «наблюдатели от города» могут быть включены в игру в роли посредников на переговорах. Если модель вводится после завершения игры, участников необходимо вывести из роли жителей деревень, и только после этого представлять концепцию и анализировать переговорный процесс.
Соотнесение стратегий поведения во время переговоров с моделью К. Томаса и Р. Килмена представлено в табл. 13.
Таблица 13
