В зависимости от признаков классификации спрос подразделяют следующим образом:
- по характерному удовлетворению спроса:
1. Реализованный.
2. Нереализованный.
- по стадии развития:
1. Установившийся.
2. Неустановившийся.
- по распространенности среди населения:
1. Единичный.
2. Массовый.
3. Ограниченный.
- по частоте предъявления:
1. Повседневный.
2. Периодический.
3. Эпизодический.
- по различной продолжительности потребления товаров:
1. Спрос на товары единовременного потребления.
2. На товары среднесрочного пользования.
3. На товары длительного пользования.
- по степени дифференциации ассортимента товаров:
1. Макроспрос.
2. Микроспрос.
- факторы:
1. Социально – экономические (уровень дохода, уровень и соотношение цен, наличие тов запасов, наличие предметов роскоши и т.д.).
2. Природно–географические.
3. Физиологические.
Классификация видов спроса на товар
Вид спроса | Действие маркетинга |
1. Отрицательный. Рынок находится в стадии отрицательного спроса, если большая его часть недолюбливает товар и согласна даже на определенные издержки, лишь бы его избежать (прививки, стоматологические процедуры, операции и т.д.). | Проанализировать рынок и его сегменты, определить почему потребитель испытывает неприязнь к товару и может ли программа маркетинга изменить негативные отношения рынка посредствам переделки товара, снижения цен и более активного стимулирования. |
2. Отсутствие спроса. Целевые потребители не заинтересованы в товаре или безразличны к нему (студенты). | Отыскать способы увязки присущих товару выгод с естественными потребностями и интересами человека. |
3. Скрытый спрос (спрос на безвредные сигареты, более экономичные автомобили). | Оценить величину потенциального рынка и создать эффективные товары и услуги, способные удовлетворить спрос. |
4. Падающий спрос. Возникает при насыщении рынка товарами. | Обратить в спять падение спроса благодаря творческому переосмыслению подхода и предложению товара. |
5. Нерегулярный спрос. Сбыт продукции колеблится на сезонной, ежедневной и даже почасовой основе, проблемы недогрузки и перегрузки. | Изыскать способы сгладить колебания в распределении спроса по времени и с помощью гибких цен, мер стимулирования и прочих приемов побуждения. |
6. Полноценный спрос, когда организация удовлетворена своим торговым оборотом. | Поддерживать существующий уровень спроса, несмотря на меняющиеся потребительские предпочтения и усиливающуюся конкуренцию. Организация должна неукоснительно заботится о качестве товара и обслуживания, постоянно замерять уровень потребительской удовлетворенности, чтобы судить о правильности своих действий. |
7. Чрезмерный спрос. Если уровень спроса выше, чем его можно удовлетворить. | Задача маркетинга, именуемого в данном случае «демаркетингом» – изменять способы временного или постоянного снижения спроса. |
8. Нерациональный спрос. | Задача маркетинга – убедить любителей чего-то отказаться от своих привычек, распространяя устрашающие сведения резко поднимая цены и ограничивая доступность товара. |
|
|
|
|