Аналіз сильних та слабких сторін фірми, маркетингових можливостей та загроз

(SWOT-АНАЛІЗ)

Термін „SWOT-аналіз” виник від скорочення перших літер англійських слів „сильні та слабкі сторони, можливості та загрози”.

SWOT-аналіз являє собою групування факторів маркетингового середовища на зовнішні та внутрішні (відносно фірми) та їх аналіз з позиції визначення позитивного чи негативного впливу на маркетингову діяльність фірми.

Основні завдання SWOT -аналізу:

♦ виявлення маркетингових можливостей, які відповідають ресур­сам фірми;

♦ визначення маркетингових загроз і розробка заходів щодо знешкодження їхнього впливу;

♦ виявлення сильних сторін фірми й зіставлення їх з ринковими можливостями;

♦ визначення слабкостей фірми та розроблення стратегічних напрямів їх подолання;

♦ виявлення конкурентних переваг фірми та формування її стратегічних пріоритетів.

Тема «МАРКЕТИНГОВІ СТРАТЕГІЇ СЕГМЕНТАЦІЇ ТА ВИБОРУ ЦІЛЬОВОГО РИНКУ»

ВИНИКНЕННЯ, СУТНІСТЬ І ЗМІСТ STP-МАРКЕТИНГУ

В1960 р. в теорії і практиці бізнесу панувала орієнтація на агрегований ринок. Це пояснювалося тим, що, орієнтуючись на загальний, нерозподілений ринок, фірма-виробник мала можливість вироблятивелику кількість товарів і отримувати ефект економії на масштабах виробництва. Але з 60-х років почала набувати сили тенденція до необхідності розрізнення специфіки споживчого попиту, яка знаходить віддзеркалення в сегментації ринку збуту.

На цей процес вплинули три основні групи факторів:

♦ технологія,

♦ конкуренція,

♦ споживачі.

Науково-технічний прогрес та удосконалення технології сприяли зростанню виробничих можливостей, з одного боку, та інтенсифікації інноваційного процесу - з іншого.

Розвитокконкуренції зумовив посилення конкурентної боротьби. Що стосується споживачів, то найбільш загальні зміни, які тут відбулися, такі:

♦ вони стали більш обізнаними;

♦ реклама дедалі більше впливала на споживчу поведінку;

♦ підвищилися вимоги споживачів до сервісного обслуговування та нецінових факторів конкурентоспроможності товару;

♦ набула сили тенденція до „індивідуалізації” споживача.

Сукупна дія зазначених вище факторів зумовила підвищення ролі і значення процесу сегментації ринку в маркетингу взагалі та в стратегічному маркетингу, зокрема.