Теория потребностей Д. Мак-Клелланда (1950 – е годы)

В своих исследованиях Девид Мак-Клелланд сделал упор на приоритете удовлетворения высших потребностей человека. Он установил связь между результативностью работы людей и потребностью в причастности, власти, успехе. Так, многие выдающиеся художники в определенные периоды своей жизни пребывали в стесненных материальных обстоятельствах, но не рисовать не могли, эта потребность (высшего уровня) превалировала над бытовыми потребностями (потребностями нижнего, базового уровня). Эта «эмпирика» позволила Д.Мак-Клелланду сделать вывод о первостепенности высших потребностей человека, по отношению к первичным его потребностям, т.е. поставить пирамиду потребностей А.Маслоу с ног на голову.

Процессуальные теории мотивации

В процессуальных теориях мотивации реализуется подход основанный на восприятии и ожидании людей связанных с данной ситуацией, а также возможных последствий выбранного типа поведения. Смысл процессуальных теорий мотивации сводится к тому, что человек никогда не станет действовать, даже в случае, когда его потребности весьма актуальны, если вероятность того, что результат будет достигнут, ничтожна. Вспомним эпизод из фильма «Бумбараш», когда этот персонаж прячется на сеновале и сильно страдает от жажды. В прорехе крыши он видит яблоко, которое, хоть и далеко, но возможность его достать имеется. И Бумбараш долго прыгает, но достает яблоко. Он не удовлетворил потребность, яблоко оказалось кислым, но важно другое, если бы яблоко висело на полметра дальше, он не стал бы и пытаться его достать. Мотивационное поведение не возникло бы вовсе!