Стратегия переориентации товара

На другой рынок

- предложение «старого» товара сегменту с несколько

отличающимися характеристиками

наприм ер, Производственное объединение «Мастер

Строй», производящее краски под торговой маркой

«Профи» в 5-литровых банках с учётом потребностей деловых рынков, приняло решение выпускать продукцию и для потребительского рынка: краски в литровых банках под торговой маркой «Мастер».

Стратегии управления жизненным циклом

товара:

(см. материал к практическому занятию

«Идентификация этапов жизненного цикла товара»)

•стратегия внедрения товара,

•стратегия совершенствования товара (улучшение воплощения характеристик товара),

•стратегия модификации товара (изменение

воплощения характеристик товара),

•стратегия элиминации товара (снятие товара с рынка).

Стратегии развития товара:

•стратегия инновации (создание нового товара),

•стратегия модификации (изменение товара),

•стратегия вариации

Стратегия инновации

(создание нового товара)

Новый товар - любое новшество, предлагаемое рынку, или изменение существующего товара, которое потребитель считает значимым

Уровни новизны товара

Товары подлинной новизны – это товары новые для мира, не имеющие аналогов и предлагающие качественно новое решение потребительской проблемы или удовлетворение потребности, для которой ранее не было никакого товара

Новые товары – это продукты, имеющие весомое качественное усовершенствование по отношению к существующим аналогам

Товары рыночной новизны – это продукты, новые для данного рынка

Товары новые для предприятия – это продукты, не производимые данной фирмой, но предлагаемые другими агентами

Новинки-модификации – это продукты, усовершенствованные производителем на базе уже производимого товара

Методы создания новых товаров

üСобственные разработки

üПриобретение новинки у другой фирмы

(покупка фирмы, патента или лицензии)

üСовместные разработки

üСобственные разработки

JВысока

конкурентоспособн ость создаваемого продукта

J Оригинальность

товара

J Высокие доходы

L Длительный срок создания

новинки

L Значительные затраты на научные исследования, большая часть которых не принесет желаемого результата

L Потребность в квалифицированном персонале

L Высокий риск

üПриобретение новинки у другой фирмы

JЭффективно при покупке

лицензии в начале ЖЦТ

J Сокращение времени на проведение научных исследований

J Сокращение расходов на текущее

финансирование

научных исследований

J Быстрое внедрение новинки в производство

J Возможность выбора формы финансирования приобретения

L Необходимость быстрого освоения производства новинки

L Зависимость от инноваций других фирм

L Значительные

единовременные расходы

L Велик риск копирования товара другими производителями

L Отсутствие оригинальности

новинки

L Имидж производителя, который не может быть ведущим в своей сфере

üСовместные разработки

J Распределение затрат на научные исследования

J Возможность воспользоваться более высококвалифицирован- ным персоналом

J Получение возможности выхода на рынок партнера

J Уменьшение затрат на научные исследования каждого партнера в отдельности

L Трудности координации работы

L Длительность процесса создания новинки

L Невыгодное распределение прибыли между партнерами

L Проблемы доверия

Этапы создания новых товаров

ü Генерирование идей нового товара

ü Отбор идеи

ü Разработка концепции товара и ее проверка

ü Разработка стратегии маркетинга

ü Анализ возможностей производства и сбыта

ü Разработка физического товара

ü Испытания товара

ü Коммерциализация