«прямого» и «обратного» хода – в зависимости от
субъекта для которого они выгодны.
Если функции выполняются по отношению к участникам сбытового канала, которые находятся в цепочке
«производитель–конечный потребитель» до
рассматриваемого оптового торговца, то это действия
«обратного» хода.
В противном случае функции можно назвать действиями
«прямого» хода.
Функции оптовой торговли
Функция | «обратного хода» | «прямого хода» |
Предоставление информации о рынке (о деятельности конкурентов, о новых товарах, динамике цен и т.п.) | + | + |
Закупки товаров в объемах, более удобных для производственной деятельности | + | |
Разбивка крупных партий товара на более мелкие | + | |
Формирование товарного ассортимента | + | |
Осуществление мер по стимулированию сбыта | + | |
Хранение запасов товара на собственных или арендуемых складах | + | + |
Транспортировка и экспедирование | + | + |
Принятие риска (в связи с возможным хищением, повреждением, порчей и устареванием) | + | |
Финансирование | + | + |
Услуги по управлению | + | |
Рекламные услуги | + | |
Консультационные услуги | + | + 18 |
Маркетинговые решения оптовых
|
|
торговцев
• связанные | с | целевым рынком |
• связанные | с | ассортиментом товаров |
и услуг | ||
• связанные | с | ценообразованием |
• связанные | с | продвижением |
• связанные | с | «местом» сбыта |
Розничная торговля
Розничная торговля — это любая деятельность по
продаже товаров (услуг) непосредственно конечным потребителям для их личного некоммерческого использования