2015-10-22
590
«прямого» и «обратного» хода – в зависимости от субъекта для которого они выгодны.
Если функции выполняются по отношению к оптовому торговцу, то это действия «обратного» хода.
В противном случае функции можно назвать действиями
«прямого» хода.
Функции розничной торговли
| Функция | «обратно- го хода» | «прямого хода» |
| Предоставление информации о рынке (о деятельности конкурентов, о новых товарах, динамике цен и т.п.) | + | |
| Закупки товаров в объемах, более удобных для производственной деятельности | + | |
| Разбивка крупных и средних партий товара на единичные экземпляры товаров | + | |
| Формирование товарного ассортимента | + | |
| Осуществление мер по стимулированию сбыта | + | |
| Хранение запасов товара на собственных или арендуемых складах | + | |
| Транспортировка и экспедирование | + | |
| Принятие риска (в связи с возможным хищением, повреждением, порчей и устареванием) | + | |
| Финансирование | + | + |
| Маркировка товаров, проставление на них цены | + | + |
| Рекламные услуги | + | |
| Консультационные услуги | + | + 21 |
Маркетинговые решения
розничных торговцев
• Связанные с целевым рынком
• Связанные с ассортиментом товаров и услуг
• Связанные с ценообразованием
• Связанные с продвижением
• Связанные с «местом» размещения торговой точки
Основная цель сбытовой политики -
Предложение товара в месте рыночного пространства, во времени и объеме,
Удовлетворяющих потребителей наилучшим образом
По сравнению с конкурентами
Задачи сбытовой политики
Управление
Каналами сбыта товаров
Управление
Товародвижением
Планирование канала сбыта (длины, ширины канала, типа посредников)
Планирование
товародвижения (процессов
хранения товаров, грузовой
обработки, транспортировки)
Организация и контроль
выбранного канала сбыта
Организация и контроль
процессов товародвижения
Разработка стратегического плана
| Направления разработки стратегии маркетинга | |||||||
| По уровню | |||||||
| Общекорпоративная стратегия | Стратегия бизнес-единиц | Стратегия товарно-рыночных комбинаций | |||||
| По содержанию | |||||||
| Стратегия существования на рынке (общая стратегия) | Стратегия развития | Стратегия взаимодействия с потребителями | Конкурентная стратегия | ||||
| По миксу | |||||||
| Товарная стратегия | Ценовая стратегия | Коммуникационная стратегия | Сбытовая стратегия | Сервисная стратегия | |||
