Функции розничных торговцев

«прямого» и «обратного» хода – в зависимости от субъекта для которого они выгодны.

Если функции выполняются по отношению к оптовому торговцу, то это действия «обратного» хода.

В противном случае функции можно назвать действиями

«прямого» хода.

Функции розничной торговли

Функция	«обратно- го хода»	«прямого хода»
Предоставление информации о рынке (о деятельности конкурентов, о новых товарах, динамике цен и т.п.)	+
Закупки товаров в объемах, более удобных для производственной деятельности	+
Разбивка крупных и средних партий товара на единичные экземпляры товаров		+
Формирование товарного ассортимента		+
Осуществление мер по стимулированию сбыта		+
Хранение запасов товара на собственных или арендуемых складах	+
Транспортировка и экспедирование	+
Принятие риска (в связи с возможным хищением, повреждением, порчей и устареванием)	+
Финансирование	+	+
Маркировка товаров, проставление на них цены	+	+
Рекламные услуги	+
Консультационные услуги	+	+ 21

Маркетинговые решения

розничных торговцев

• Связанные с целевым рынком

• Связанные с ассортиментом товаров и услуг

• Связанные с ценообразованием

• Связанные с продвижением

• Связанные с «местом» размещения торговой точки

Основная цель сбытовой политики -

Предложение товара в месте рыночного пространства, во времени и объеме,

Удовлетворяющих потребителей наилучшим образом

По сравнению с конкурентами

Задачи сбытовой политики

Управление

Каналами сбыта товаров

Управление

Товародвижением

Планирование канала сбыта (длины, ширины канала, типа посредников)

Планирование

товародвижения (процессов

хранения товаров, грузовой

обработки, транспортировки)

Организация и контроль

выбранного канала сбыта

Организация и контроль

процессов товародвижения

Разработка стратегического плана

Направления разработки стратегии маркетинга
По уровню
Общекорпоративная стратегия	Стратегия бизнес-единиц	Стратегия товарно-рыночных комбинаций
По содержанию
Стратегия существования на рынке (общая стратегия)	Стратегия развития	Стратегия взаимодействия с потребителями	Конкурентная стратегия
По миксу
Товарная стратегия	Ценовая стратегия	Коммуникационная стратегия	Сбытовая стратегия	Сервисная стратегия