Понятие ассортиментной политики предприятия

Ассортиментная политика – определение набора товарных групп, видов и разновидностей товаров, пользующихся спросом у потребителя и обеспечивающих эффективность деят-и производителя. Важнейшая задача предприятия – оптимальное соотношение групп товаров в своем ассортименте, находящихся на различных стадиях жизненного цикла и одновременно присутствующих на рынке. Наиболее широко распространенным методом разработки товарного ассортимента яв-ся построение матрицы БКГ.

Классификация товаров по этапам ЖЦТ

А - Основная группа – находится на стадии роста, приносит основную прибыль предприятию. В – Товары, находящиеся на стадии зрелости – приносят основную прибыль предприятию. С – Тактические товары – находятся на стадии роста и зрелости, поддерживают продажи товарных групп А и В. D – Стратегическая группа товаров – находится на стадии внедрения и обеспечивает будущую прибыль компании. Е – товары которые уходят с рынка. При разработке ассортиментной политики должна учитываться группа разрабатываемых товаров F, который в настоящий момент не присутствует на рынке. Важнейшая задача компании – определить оптимальное соотношение м/у перечисленными группами.

Бостонская матрица товарного ассортимента

Наиболее широко распространенным методом разработки товарного ассортимента яв-ся построение матрицы БКГ. «Трудные дети» - товары, только выходящие на рынок и нуждающиеся в значительном инвестировании. Несмотря на то, что их продажи растут, прибыли предприятию они практически не приносят. «Звезды» -товары, пользующиеся быстрорастущим спросом. Могут полностью или частично покрывать затраты на свое производство и продажу. Нуждаются в финансировании для поддержания темпов увеличения доли рынка. «Дойные коровы» -товары, активно продающиеся на рынке и способные принести больше прибыли, чем необходимо для поддержания их роста. За счет поступлений от продаж данной группы товаров поддерживаются другие товарные группы. «Собаки» - товары, уже не пользующиеся спросом на рынке и не имеющие явных перспектив развития. Подлежат постепенному выводу с рынка.

Товарные стратегии

1.Стратегия простого расширения – компания выходит на внешний рынок с тем же товаром, который продает на внутреннем рынке. 2.Стратегия адаптации продукции – компания адаптирует товар к потребностям зарубежного рынка путем внесения небольших изменений. 3.Стратегия обратного изобретения – при выходе на рынки развивающихся стран компания несколько упрощает товар по сравнению с товаром, продаваемом на развитых рынках. 4.Стратегия новых изобретений – компания специально разрабатывает новый товар для зарубежных рынков с учетом их специфики.