Каналы распределения. Виды каналов распределения

Ключевым вопросом организации сбытовой деят-ти предприятия яв-ся выбор оптимального канала распределения, под которым понимается маршрут передвижения товара от производителя к потребителю. Виды: 1.Прямые – предполагают непосредственные отношения м\у производителями и потребителями без посредников. 2.Косвенные – предполагают участие посредников в перемещении товара от производителя к потребителю. 3.Смешанные каналы – объединяют особенности двух предыдущих видов каналов распределения.

Виды организации каналов распределения

1.Каналы нулевого уровня: Производитель – Потребитель. 2.Одноуровневые: Производитель – Розничный торговец – Потребитель. 3.Двухуровневые: Производитель – Оптовый торговец – Розничный торговец - Потребитель. 4.Трехуровневые: Производитель – Оптовый торговец – Мелкооптовый торговец – Розничный торговец – Потребитель.

Классификация посредников

Посредники – участники рынка, профессионально занимающиеся вопросами организации товародвижения. Основные критерии классификации посредников: 1.От чьего имени действует посредник. 2.За чей счет действует посредник. На основании этого выделяют: 1.Сбытове посредники – действуют от своего имени и за свой счет. Их прибыль возникает за счет разницы в ценах. К ним относятся: 1)Дилеры – приобретают товары у продавца по договору купли-продажи и реализуют их по своему усмотрению на любом рынке и по любой цене. 2)Дистрибьюторы – посредники, которым предоставляется право со стороны продавца на продажу своих товаров на определенной территории в течение согласованного срока на основе договора о предоставлении права а продажу. 2.Комиссионеры – продают и покупают товары от своего имени, но за счет поручителя за оговоренное вознаграждение (комиссию). 3.Агенты – совершают операции по продаже и покупке по поручению доверителя от его имени за его счет. Выделяют: 1)Агенты-представители – организуют деловые контакты продавцов с покупателями, но при этом представляют только интересы доверителей, не имея право подписывать контракты ни от своего имени, ни от имени доверителей. 2)Агенты-поверенные – поверенный имеет право заключать сделки и принимать другие обязательства от имени и за счет доверителя.