2017-10-25
1072
Процесс разработки нового товара подразделяется на 8 этапов:
1. Формулировка идеи
2. Отбор идеи
3. Разработка замысла и его проверка
4. Разработка стратегии маркетинга
5. Анализ возможностей производственных мощностей
6. Разработка товара
7. Опробование в рыночных условиях
8. Отладка коммерческого производства
Ключевые факторы успеха новых товаров:
1. Превосходство товара, т. е. наличие у него свойств способствующих лучшему восприятию потребителями.
2. Маркетинговое ноу-хау, т. е. лучшее понимание рынка.
3. Технологическое ноу-хау.
Ж.-Ж. Ламбен выделил 15 правил успеха для новых товаров:
1. Товар должен быть «превосходным» (дифференцированным, уникальным и приносящим покупателю дополнительные преимущества).
2. Должна быть сильная маркетинговая ориентация, т. е. направленность разработки на рынок и на клиента.
3. Глобальная концепция, т.е. товар уже при разработке должен быть ориентирован на мировой рынок.
4. Интенсивный первичный анализ (нужно очень тщательно провести технико-экономическое обоснование).
5. Точная формулировка концепции (перечень конкретных задач, выбор целевого рынка и позиционирование).
6. План освоения (т. е. переход от намеченного позиционирования к плану оперативного маркетинга).
7. Межфункциональная координация.
8. Поддержка руководством, т. е. потребность в специальной структуре, которая разрабатывала бы, координировала и поддерживала бы доведение до рынка этого товара.
9. Необходимость в реализации сильных сторон предприятия.
10. Привлекательность рынка.
11. Необходимость проведения предварительного отбора новых товаров.
12. Необходимость контроля всех этапов выведения товара на рынок.
13. Доступ к ресурсам.
14. Роль фактора времени (быстрый выход на рынок обеспечивает конкурентное преимущество, но это не должно быть обеспечено за счет качества).
15. Корректная оценка степени риска.
