Ассортиментная политика

Ассортимент – это набор товаров, предлагаемых на рынке предприятием, которые включают в себя различные виды товаров. Эти товары делятся на ассортиментные группы. Они отличаются по функциональным особенностям, цене, качеству. Каждая группа состоит из ассортиментных позиций.

Ассортимент предприятия характеризуется:

- широтой – количество ассортиментных групп;

- глубиной – количество позиций каждой ассортиментной группы;

- общностью – между различными ассортиментными группами

Т.е. существует связь между изделиями.

Оптимальной ассортиментной концепцией является та, которая учитывает и потребности рынка, цели предприятия и его ресурсы.

Ассортиментная концепция выражается в системе показателей:

1. виды группы и позиции товаров;

2. уровень и частота обновления ассортимента;

3. уровень и соотношение цен на товар;

4. уровень и соотношение цены товара единичного и серийного производства;

5. соотношение между наукоемкими и обычными товара;

6. соотношение между осуществляемыми товарами и услугами.

Перед разработкой ассортимента принимается ряд стратегических решений:

1) выбор товарной стратегии;

2) выбор стратегии развития товара;

3) выбор конкурентной стратегии:

- обработка писем;

- дифференцирование;

- по качеству.

4) выбор стратегических зон хозяйствования. Стратегия трех – это область деятельности предприятия, выделенная по признаку товара рынка или общности технологий.

Формирование ассортимента включает следующие стадии:

1. маркетинговое исследование товара и рынка. При этом определяется конъюнктура рынка потребности покупателя: анализируются способы использования товаров и другие особенности покупательского поведения, проводится исследование собственных товаров и конкурентов, т.е. производится оценка и сравнение;

2. формирование базового товарного ассортимента осуществляется:

- рассмотрение предложений о создание новых продуктов, совершенствование имеющихся в новых областях применения товаров;

- осуществление решение вопросов – какие продукты добавить в ассортимент, а какие исключить, и нужно ли проводить диверсификацию производства;

3. проводится оценка экономических характеристик товаров «входящих в базовый товарный ассортимент»; осуществляется разработка спецификаций, расчет себестоимости, цены, рентабельности, объема производства, трудоемкости, продолжительности, освоение капитальных вложений.

4. тестирование, т.е. испытание продукта с учетом мнения потребителей.

5. Рейтинг каждого товара, включенного в базовым товарный ассортимент, определяется путем ранжирования или бальной оценки по целевым экономическим характеристикам.

В качестве целевых характеристик могут выступать:

- Рентабельность по себестоимости;

- Капитальные вложения;

- Зарплата;

- Чистая прибыль, если отсутствуют источники финансирования.

6. Формирование и отбор предпочтительных вариантов товарного ассортимента с учетом рейтинга и ограничений:

- производственные мощности;

- объема капитальных вложений;

- численности работников

Предпочтительным вариантом товарного ассортимента следует считать номенклатурные позиции, обладающие наивысшим рейтингом по выбранному показателю ранжирования в условиях заданных ресурсных ограничений.

7. Разработка специальных рекомендаций для производства соответствия с результатами тестирования: относительно качества, упаковки, цены, наименования, сервиса, что обеспечивает связь маркетинга с производством.

Стратегия маркетинга

I. Стратегия позиционирования на рынке (по матрице Ансоффа)

	Существующий товар	Новый товар
Существующий рынок	1. Проникновение на рынок	2. Развитие товара
Новый рынок	3. Развитие рынка	4. Диверсификация