Приклад. Використання синергії компанією «Концерн «Стірол»

Окремі бізнес-підрозділи концерну «Стірол» у різний час дотримуються неоднакових стратегій для отримання синергетичних ефектів.

«Стірол ПАК» виробляє упаковку для харчових продуктів та одноразовий посуд. Застосування новітніх маркетингових прийомів, таких як бенчмаркінг, мерчендайзинг тощо, дозволяє збільшити присутність на наявних сегментах ринку й підвищити обсяги продажу.«Стірол ПАК» використав стратегію глибшого проникнення на наявний ринок.

«Стіролхімпобут» випустив новий тип фарби – ПС-160. Цей товар посідає значне місце на будівельному промисловому і споживчому ринку України. «Стіролхімпобут» використав стратегію розроблення товару.

«Стірол ПАК» тривалий час виготовляє плити з пінного полістиролу ПСБС-15. Для виходу на нові ринки Прибалтики, Росії, країн Східної Європи було освоєно устаткування компанії PSTI(США). «Стірол ПАК» використав стратегію розроблення ринку.

«Стіролбіофарм» має 47 найменувань твердих і рідких лікарських форм різних фармакотерапевтичних груп, 40% продукції експортується за межі України. Це наочний приклад застосування стратегії диверсифікації – вихід з новим товаром на нові ринки.

ФАЗА РЕАЛІЗАЦІЇ ПРОЦЕСУ СТРАТЕГІЧНОГО МАРКЕТИНГУ

Успішні керівники, котрі відстежують процес виконання слабкого плану, по-перше, спробують з’ясувати, в чому проблема: у плануванні та стратегії, у їхній реалізації, в тому та іншому водночас. Потім вони спробують вирішити проблему. Але дослідження показують, що успішні компанії відрізняються хорошими показниками як у сфері планування і стратегії, так і у сфері їх застосування і реалізації.

А. Підвищення уваги до фази реалізації програм маркетингу

У новому тисячолітті фаза реалізації процесу стратегічного маркетингу стала ключовим чинником успіху через передачу багатьох функцій плануван­ня від планувальників до лінійних керівників. Джек Велч із компанії General Еlесtrіс вирішив скоротити удвічі кількістьменеджерів і рівнів між ним і виробництвом для прискорення процесу ухвалення рішень і їх реалізації. Багато компаній у всьому світі використовують такий підхід як взірець.

ФАХОВИЙ ПОГЛЯД