Задачи, связанные с разработкойрекламы

Американский специалист по рекламе Р. Ривс в книге " Реальность в рекламе " приводит закон, который гласит: " Потребитель склонен запомнить из рекламного объявления только нечто одно: либо один сильный довод, либо одну сильную мысль ". Поэтому в рекламе следует стремиться сконцентрировать все, что вы хотите сказать о товаре, в некий смысловой фокус – уникальное торговое предложение. Такое предложение должно включать следующие три элемента:

1 Каждое рекламное объявление должно сделать потребителю какое-то предложение, специфическую выгоду.

2 Предложение должно быть таким, какого конкурент либо не может дать, либо не выдвигает. Оно должно быть уникальным.

3 Предложение должно быть настолько сильным, чтобы привести в движение всех возможных потенциальных покупателей вашего товара. Даже те товары, которые предназначены для выполнения одних и тех же функций или имеющие одинаковые свойства, при внимательном их изучении обнару­живают большое количество различий либо между ними самими, либо между способами их употребления.

Однако при составлении рекламы специалисты ре­комендуют помнить хотя бы о трех непреложных зако­нах в рекламе:

· при одинаковой рекламе более совершенный то­вар (услуга) в результате выйдет победителем;

· реклама стимулирует сбыт хорошего товара (услуги) и ус­коряет провал плохого;

· рекламная кампания, подчеркивающая микроско­пическое отличие, которое потребитель не в состоянии уловить, ускоряет провал товара (услуги).

В настоящее время создаются специальные фирмы по разработке рекламной кампании. Рекламная кампа­ния – это комплекс взаимоувязанных мероприятий рек­ламного воздействия на целевую аудиторию с четко оп­ределенным результатом или целью такого воздей­ствия, направленного на потенциального потребителя. Для того чтобы рекламная кампания предприятия была действенной в условиях рынка, необходимо придержи­ваться следующих правил:

· четко отдавать себе отчет в том, для кого предназ­начена продукция предприятия, кому должна адресо­ваться реклама;

· товарный знак, марка предприятия должны быть заметными на рынке, чтобы их ни с чем не могли пере­путать покупатели;

· реклама товара не должна быть слишком назойли­вой;

· в рекламе следует опираться на факты, а не на иллюзии;

· заголовки в рекламе должны быть броскими, тер­мины и выражения – доступными;

· в рекламе следует использовать больше иллюст­раций и наглядных пособий;

· реклама должна создавать вокруг предприятия и изделия атмосферу широкой гласности;

· рекламу не следует убирать до тех пор, пока не убедитесь в том, что она себя исчерпала полностью;

· в рекламе желательно приводить различные фор­мы премирования покупателей за покупку товара.

Рекламная кампания по интенсивности воздействия на покупателя может быть: нисходящей – по мере умень­шения количества товаров на складе снижается размах рекламных мероприятий; ровной – рекламные меропри­ятия распределены равномерно во времени; нарастаю­щей – рекламные мероприятия усиливаются по мере увеличения объема производства товара фирмой.

Перед большинством фирм, реализующих концепцию маркетинга, рано или поздно встает вопрос: создавать (расширять) свою службу рекламы или воспользоваться услугами специализированных организа­ций (рекламных агентств)? Здесь все зависит от объема работ, предполагаемых направлений и сумм, выделяемых на рекламные цели. Одно можно сказать определенно: обойтись без услуг рекламных агентств вряд ли удастся. Есть работы, связанные с рекламой, где необ­ходим опыт профессионалов в какой-либо области или специальное оборудование (например, изготовление радиороликов, рекламных щи­тов, сувенирной рекламы и т. п.).

Рекламное агентство по заказам рекламодателей (заказчиков) осущес­твляет творческие и исполнительские функции, связанные с созданием рекламных материалов, изготавливает оригиналы рекламы, проводит комплексные рекламные кампании и отдельные рекламные мероприя­тия, осуществляет связь со средствами распространения рекламы, предо­ставляет услуги по комплексным маркетинговым исследованиям товаров, рынков и потребителей.

Но прибегать к услугам того или иного агентства следует осмотри­тельно. Нигель Форстад в своей книге " Найди свой путь в рекламном деле ", говоря о деятельности рекламных агентств, отмечал: " Я боюсь тех, кому плачу свои деньги ". Чтобы уменьшить степень риска при выборе рекламного агентства, целесообразно узнать:

· время создания агентства и опыт работы;

· наличие необходимых специалистов;

· уровень специализации по интересующему направлению;

· стоимость предоставляемых услуг.

Опыт работы рекламного агентства не является секретом, наоборот, агентству в целях собственной рекламы, выгодно познакомить потенци­ального заказчика со своими работами и достижениями. Надежнее оста­новиться на специализированных агентствах. Следует опасаться масте­ров на все руки, которые берутся за любое дело.