Торговельними посередниками виступають підприємства та організації різних форм власності та різних організаційних типів:
- оптові;
- оптово-роздрібні;
- суспільного харчування;
- фірми;
- кооперативи;
- торгові дома и т.д.
Всі ці організації можна класифікувати за наступними ознаками:
1. В залежності від функцій та набору послуг:
- функціонально-універсальні;
- функционально-специалізовані.
До функціонально-універсальних належать посередники, які здійснюють увесь комплекс функцій виробничої та комерційної діяльності (торгівлю, транспортування, зберігання, кредитування, авансування постачальників, рекламування, консультативно-інформаційне обслуговування).
Функціонально-спеціалізовані посередники здійснюють свою діяльність за окремими функціями. Вони у свою чергу поділяються на:
- інформаційно-контактні;
- інформаційні, інформаційно-обчислювальні;
- пошукові;
- рекламні та лізингові.
Інформаційно-контактні посередники сприяють встановленню господарських зв’язків між постачальниками і споживачами (комісіонери здійснюють пошук партнерів за рахунок продавця і підписують контракти)
|
|
Інформаційні та інформаційно-обчислювальні (чисті) посередники пропонують товари, не маючи товарів (брокери).
Пошукові посередники (агенти промислових та агропромислових підприємств з виробництва техніки) здійснюють пошук потенційних покупців у регіонах своєї діяльності. Повірені за дорученням покупців і продавців підписують угоди.
За ступенем незалежності посередницькі організації поділяються на:
- незалежні;
- формально незалежні (у контрактному підпорядкуванні постачальникам чи споживачам);
- залежні (гуртові бази, що перебувають у корпоративному підпорядкуванні)
За методами реалізації товарів посередницькі організації поділяють на три групи:
- пряма торгівля за контрактом між постачальником і споживачем;
- торгівля товарами через збутову мережу за договором комісії, консигнації, купівлі-продажу;
- торгівля через гуртову мережу, спеціалізовані та універсальні магазини без посередницьких угод.
Класифікація посередників в залежності від функцій, які вони виконують:
Торговельні агенти (прості посередники) – особи, які сприяють укладанню угод між виробником і споживачем, не беручі безпосередньої участі ні капіталом, ні іменем. Агенти продають товари іншим дистриб’юторам та агентам.
Брокери - особи, які сприяють укладанню угод, не беручи участі ні капіталом, ні іменем. На відміну від агентів, вони підшукують клієнтів, пропонуючи різні джерела надходження товарів. До функцій брокерів належить:
|
|
- знаходження покупців на великі партії товарів,
- пошук клієнтів, що працюють за невисокими цінами, коли пропозиція перевищує попит.
За результати укладених угод отримують комісійну винагороду, працюючи на товарних біржах з продажу сільськогосподарської продукції, промислової сировини та напівфабрикатів.
Повірені – особи-посередники, яких вибирають продавці чи покупці для реалізації угод від їхнього імені та за їх дорученням.
Представники - це повірені, з якими фірми підписали тривалі угоди щодо репрезентації їх інтересів. Основною функцією представників є створення і підтримання зв’язків між сторонами, які уклали угоду.
Комісіонери -це посередники, які реалізують продукцію виробників (комітетнів) на комесійних засадах, тобто за рахунок продавців, які є власниками товарів до моменту їх реалізації. Комісіонери мають свої склади і зацікавлені у проведенні активної збутової політики. Їх називають ще консигнаторами. Як комісіонери, так і консигнатори є самостійними комерсантами і перебувають з виробниками у довготривалих договірних відносинах.
Оптовики, дистриб’ютори, купці -це незалежні самостійні фірми, які перебирають на себе право власності на товари, яки торгують.
Комівояжери (розїздні агенти) -це службовці, які мають повноваження сприяти укладанню угод або укладати угоди від імені господаря за межами підприємства.
Торгові доми - це великі гуртово-роздрібні фірми, які здійснюють крім торговельно-посередницьких операцій, інвестування капіталу у виробництво, транспортування, складування, страхування, гуртову і роздрібну торгівлю через свої фірмові магазини
для кожної фірми важливим є вдалий вибір посередника.
Вибираючи посередника, підприємство повинно бути обачним і обережним, оскільки ставиться під загрозу хід комерційних операцій та якість збутової діяльності фірми на ринку.