Средства влияния комплекса маркетинговых коммуникаций

Реклама – целенаправленное информационное влияние непосредственного характера на потребителя для продвижения товаров и услуг на рынке сбыта.

В международной рекламной практике законы формирования рекламы известны с 1937 г. под названием «Кодекс норм рекламной практики международной торговой палаты в Париже». Этот кодекс пересматривался 6 раз; последняя его редакция датируется 1987 г.

В соответствии с положениями этого кодекса реклама должна быть направлена на защиту потребителей, получение прибыли компанией и не подрывать авторитет конкурентов.

Существуют следующие виды рекламы:

1) пояснительно-пропагандистская;

2) реклама торговой марки или определенного марочного товара;

3) престижная;

4) реклама распродажи;

5) рубричная.

В зависимости от назначения реклама классифицируется следующим образом:

1) информационная реклама, применяется на этапе введения товара на рынок, в период формирования первичного спроса;

2) напутствующая реклама,используется на этапе роста жизненного цикла товаров, когда фирма только формирует избирательный спрос с оглядкой на конкурентов. В такой рекламе указываются преимущества данной марки или товара конкретной компании перед товарами конкурентов;

3) напоминающая реклама, сопровождается названием компании или конкретной марки товаров и адресами официальных дилеров.

Цель рекламы– не только зародить мысль о потребностях потребителя в каком-нибудь товаре, но и вызвать горячее желание его купить, обратиться в случае необходимости к услугам банка для получения кредита или искать дополнительные заработки.

Выделяют следующие каналы распределения рекламы:

1) прямой – по почте, передачей «из рук в руки», с помощью информационных листов;

2) через прессу – газеты, журналы, бюллетени, справочники, телефонные книги;

3) через печатную продукцию – проспекты, каталоги, буклеты, листовки, календари;

4) телевидение, слайды, полиэкраны (экранная реклама);

5) плакаты, панно с недвижимыми объектами, объемные конструкции, витрины (внешняя реклама);

6) через транспорт посредством надписей на транспортных средствах, объявлений в салонах и на вокзалах;

7) витрины магазинов, вывески, знаки, плакаты, упаковка (реклама в местах продажи).

Различают следующие виды рекламы

· Информативная – основной задачей является донести до потребителя информацию о товаре услуге предприятия и их характеристиках достоинствах нововведениях

· Увещевательная- наиболее агрессивный вид рекламы основной задачей которого является убеждение покупателя купить именно данный конкурентный товар.

Сравнительная- разновидность увещевательной рекламы основанной на сравнении рекламируемого товара с товарами конкурентов.

· Напоминающая -основной задачей является напоминание потенциальным потребителям о существовании определенного товара и его характеристиках

· Подкрепляющая –призвана поддержать потребителей уже купивших товар.

Функции рекламы:

1. информационная.

2. стимулирующая

3. психологическая

Правила рекламы

· Высказывайтесь просто

· Будьте благопристойны

· Высказывайтесь интересно