Функции оптовой торговли заключаются в следующем

1 Поддержка производителя т.к. предоставляется финансовая помощь при закупке товара

2. Обеспечивает материальную базу для хранения и поставки товара

3. Решает проблемы возврата и делает скидки на дефектную продукцию

4. Отвечает за хранение повреждение и устаревание запасов.

 

Функции розничной торговли

1. Участвует в процессе сортировки, собирает ассортимент товаров и услуг от большого числа поставщиков.

2. Предоставляет информацию о товаре через рекламу надписи а также свой персонал.

3. Оказывает содействие в маркетинговых исследованиях другим участникам каналов сбыта.

4. Хранит товары, устанавливает цены

Участники канала товародвижения

• Оптовый торговец- человек (физическое лицо или предприятие) которые приобретают значительное количество товаров у производителей и организуют либо их движение в розничную торговлю либо непосредственно сбыт потребителю.
• Розничный торговец – это человек (предприятие)непосредственно сбывающий относительно большое количество товара конечному потребителю.
• Брокер – человек продающий товар не приобретая его в собственность а лишь сводя продавца и покупателя и получая комиссионное вознаграждение от совершенной сделки.
• Комиссионер- человек имеющий склад с товарами которые он продает от своего имени но за счет фирмы производящей эти товары
• Оптовый агент- человек работающий по договору с производителем и ведущий операции за его счет не являющийся собственником товара
• Дилер – независимый мелкий торговец специализирующийся обычно на продаже товаров длительного пользования которые требуют значительного сервиса
• Дистрибъютер- торгует от своего имени и сам заключает договора как с продавцами так и с покупателями изучает рынок обеспечивает рекламу сервис

 

Методы сбыта бывают следующие:

1. Прямой или непосредственный сбыт -позволяет установить прямые контакты с покупателями не прибегая к услугам независимых посредников.

Формы прямого сбыта

1. Собственные сбытовые филиалы

2. Склады готовой продукции у потребителя

3. Собственные сбытовые конторы

4. Оптовые базы созданные непосредственно при производителях

5. Своя розничная сеть

6. Оптовые базы

7. Внемагазинная торговля

 

Косвенный сбыт - метод сбыта при котором производитель товаров использует услуги различного рода независимых посредников.

 

Формы косвенного сбыта

1. Экстенсивный – размещение и реализация товара на любых предприятиях торговых посредников

2. Исключительный –выбор одного торгового посредника в данном регионе который будет продавать продукцию изготовителя

3. Выборочный –выбор ограниченного числа посредников в зависимости от характера клиентуры возможностей обслуживания ремонта уровня подготовки персонала

Тема 9. Маркетинговые коммуникации

Комплекс маркетинговых коммуникаций и его состав

Под коммуникационной политикой в маркетинге понимают систему продвижения товара от производителя к потребителю

Служба ФосСтис действует в рамках системы маркетинга предприятия

Основная задача Фос (формирование спроса) выведение на рынок новых товаров в обеспечение их начальных продаж и завоевание некоторой доли рынка.