double arrow

Жизненный цикл товара

Каждому товару, запущенному в коммерческое производство, присущ свой жизненный цикл, отмеченный рядом постоянно возникающих проблем и открывающихся возможностей. Типичный жизненный цикл товара представлен кривыми на рис.7.

На этапе выведения товара на рынок фирма несет убытки, поскольку объем продаж невелик и высоки расходы по организации распределения товара и стимулированию его сбыта. Фирмы сосредоточивают свои усилия по сбыту на потребителях, наиболее подготовленных к совершению покупки, как правило, на представителях групп населения с высоким уровнем доходов. Цены на новую продукцию на этом этапе обычно повышенные.

Если новинка удовлетворит интересы рынка, на следующем этапе сбыт начинает существенно расти (этап роста). Цены остаются на прежнем уровне или слегка снижаются по мере роста спроса. Затраты фирмы на стимулирование сбыта сохраняются на прежнем уровне или слегка увеличиваются, чтобы противодействовать конкурентам и продолжать информировать публику о товаре. Прибыль на этом этапе растет, поскольку издержки на стимулирование сбыта приходятся уже на больший объем продаж при одновременном сокращении издержек производства. Для того, чтобы максимально растянуть период быстрого роста рынка, фирма может использовать несколько стратегических подходов: повысить качество новинки, придать ей дополнительные свойства, выпустить ее новые модели; проникнуть в новые сегменты рынка; использовать новые каналы распределения; переориентировать часть рекламы; своевременно снизить цены для привлечения дополнительного числа потребителей.

 
 


Сбыт и прибыль в денежном выражении             сбыт
Убытки и капиталовложения в денежном выражении     Этап разработки товара     Этап выведения на рынок     Этап роста     Этап зрелости прибыль   Этап упадка
Рис.7. Характер сбыта и прибыли на протяжении жизненного цикла товара от его создания до упадка  

 

На этапе зрелости темпы роста сбыта товара постепенно замедляются. По времени этот этап обычно протяженнее предыдущих и ставит сложные задачи в области управления маркетингом. Замедление темпов роста сбыта означает, что у многих производителей скапливаются запасы непроданных товаров. Это ведет к обострению конкуренции. Конкуренты все чаще прибегают к продаже по сниженным ценам. Увеличивается число льготных сделок. Растут ассигнования на НИОКР с целью создания улучшенных вариантов товара. Все это означает снижение прибыли. Фирме нужно постоянно искать способы модификации рынка, товара и комплекса маркетинга (поиски более крупного сегмента рынка, улучшение качества, придание новых свойств товару, улучшение его внешнего оформления, разработка действенной рекламной компании и т.п.).

В конце концов сбыт товара медленно или стремительно пойдет вниз. Наступит этап упадка. Падение сбыта объясняется рядом причин, в том числе достижениями в технологии, изменением вкусов потребителей и обострением конкуренции со стороны отечественных и зарубежных соперников. По мере падения сбыта и прибыли некоторые фирмы уходят с рынка. Сохранение в своей номенклатуре дряхлеющего товара может оказаться для фирмы накладным делом. Эти товары мешают началу энергичных поисков замены. Поэтому фирма должна уделять больше внимания своим дряхлеющим изделиям и принимать конкретные решения, что делать дальше.

 


Понравилась статья? Добавь ее в закладку (CTRL+D) и не забудь поделиться с друзьями:  



Сейчас читают про: