double arrow

ПСИХОТЕХНОЛОГИИ В РЕКЛАМЕ

БЛАГОДАРНОСТИ И СОЖАЛЕНИЯ

Авторский коллектив в составе:

идейный вдохновитель - Геннадий Теребилло, исполнитель - Юрий Гребёнкин, дизайнер - Альфред Бизимов,

единомышленники - Лариса Гребёнкина, Любовь Безгина плюс (смотри список ли­тературы),-

благодарит за идею и реализацию написания этой книги самих себя и выражает сожа­ление по поводу отсутствия спонсорской помощи. Поэтому, ответственность за вос­приятие черно-белых иллюстраций мы возлагаем на ваше красочное воображение. Авторы

КОМУ И ЗАЧЕМ

Эта книга адресована, в первую очередь, специалистам в области рекламы и марке­тинга; менеджерам рекламных агентств, дизайнерам, рекламодателям, всем тем, кто связан в своей деятельности с разработкой и реализацией рекламных предложе­ний. Объектом внимания в этой работе является коммерческая реклама. Однако зна­ние потребностей и категорий ценностей определённой социальной аудитории, уни­версальных принципов восприятия, внимания и памяти человека, его мотивацион-ных стратегий, стратегий принятия решения - универсально.

Результат действия рекламы - формирование общественного мнения. Реклама, по своей сути, является инструментом манипуляции. Инструменты эриксоновского гип­ноза и НЛП технологий дают возможность экологично манипулировать поведени­ем человека.

Осваивая практически эти знания, Вы получаете доступ к манипулированию меха­низмами мышления, внимания, памяти, эмоционально-чувственной сферой, и соб­ственно поведением человека. Используя эти знания в контексте продажи товара или услуг, один-два раза можно "навешать лапшу на уши", но если Вы хотите иметь долгосрочные и продуктивные взаимоотношения с вашими партнёрами, будьте сим­метричны в том, что Вы обещаете и делаете. (Слишком большая роскошь для чело­века - наживать себе врагов).

Обогащая эти технологии творческой фантазией, знанием визуальных эффектов и текстовых приёмов, которыми владеет каждый опытный дизайнер и изготовитель рек­ламы, Вы делаете свою работу более осмысленной и результативной. Книга может быть полезной также студентам, чья будущая специальность предпола­гает контекст производства и потребления рекламной продукции. Она будет инте­ресна, на наш взгляд, тем, кто считает, что не пользуется рекламой, и тем, кто счита­ет, что пользуется рекламой в своей жизни, Она не будет интересна тем, кто пользу­ясь рекламой, однозначно считает, что он это делает произвольно. Эта книга одно­значно не заинтересует также и тех, кто не считает, что пользуясь или используя рекламу, стоит полагаться на какие-либо рекомендации. Более того, она может ока­зать отрицательное влияние на тех, кто, занимаясь использованием рекламы, счита­ет, что на какие-либо рекомендации стоит полагаться однозначно.

Остальным же предлагается выбор: читать или не читать. Авторы.

'Если, любое правило предполагает исключение, то исключения делают правила.

ДОКАЗАТЕЛЬСТВО ПО ЕВКЛИДУ

Следовательно, правила сделаны из исключений!' Авторы.

г.П ДЕРЖАНИЕ

СОДЕРЖАНИЕ

ВВЕДЕНИЕ

ЧАСТЬ 1

ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ПРЕДПОСЫЛКИ

СМЫСЛ И ПРЕДНАЗНАЧЕНИЕ РЕКЛАМЫ

ВОСПРИЯТИЕ 15

Виды информации.................................................................... 15

Организация внутренних представлений................................. 16

Кодовые переменные восприятия............................................ 20

Принципы восприятия............................................................... 24

Восприятие времени........................................................... 24

Константность...................................................................... 26

Группировка........................................................................ 27

Заполнение пробелов......................................................... 28

Принцип непрерывности..................................................... 28

Принцип: "фигура - фон"................................,..................... 29

Адаптация и привыкание..................................................... 30

Восприятие цвета................................................................ 31

Компендиум значений цветов по П. Яньшину.......... 32

Эстетический и физиологический подход к восприятию цвета................................................ 38

Модель использования цветной формы в рекламе... 41 Трёхмерность восприятия................................................... 44

ПСИХОГЕХНОЛОГИИ В РЕКЛАМЕ

ВНИМАНИЕ И ПАМЯТЬ

Внимание.....................

Виды внимания.......

Свойства внимания

.. 48..48..50..52

Память.......................................................

Виды памяти.....................................................

Механизмы памяти и мнемотехники................

ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ

Мотивации, потребности и категории ценностей. Иерархия потребностей по А, Маслоу............

Категории ценностей......................................

Роль национальной и социо-культурной среды в формировании категорий ценностей.................

Ценность денег как таковых................................

Модель целевой аудитории.................................

52, 53

..60

.. 61...62

64 69.72

ЭМОЦИИ

Основные эмоциональные факторы в рекламе Границы эмоционального воздействия............

..75..82

ЧАСТЬ II

ПСИХОТЕХНОЛОГИИ В РЕКЛАМЕ


Понравилась статья? Добавь ее в закладку (CTRL+D) и не забудь поделиться с друзьями:  



Сейчас читают про: