Структура Бизнес Плана

Бизнес-планирование.

www.planinvestora.info

probp.ru

Цель разработки бизнес плана:

1. обосновать создание нового предприятия (старт-ап).

2. увеличение собственного капитала компании.

3. Обоснование объединения предприятия (слияния, создание совместного предприятия с иностранным партнером)

4. Приобретение и продажа предприятия (для оценки перспектив, для определения рыночной стоимости предприятия)

5. Кредитное, инвестиционное и проектное финансирование (БП позволяет оценить возможности возврата кредита или финансовых ресурсов в целом)

6. Получение крупных партнеров, инвесторов, которым нужны основания для принятия решения

7. Информирование акционеров о БП на будущие периоды для комментариев, критики и предложений от них

8. Руководство для менеджмента компании, который в рамках общего БП разрабатывает свои частные цели, стратегии, мероприятия

Нет законодательного представления.

Многое зависит от целей.

Бизнес план – это документ (программа, схема) осуществления бизнес операций. Содержит сведения о предприятии, товаре или продукте, его производстве, маркетинге.

БП – один из основных инструментов управления, который определяет эффективность его действия в определенном секторе на определенном сегменте рынка.

БП в кризисных условиях необходим, чтобы быстро и адекватно реагировать на изменения внешней конъюнктуры, финансового состояния предприятия, анализ их тенденции, а кроме этого, он полезен для менеджмента, который четко осознает цели и задачи, которые нужно достигнуть.

Как правило, БП составляется для привлечения инвестора или получения кредита в банке.

Бизнес планирование – это процесс написания БП, в котором как правило принимают учвстие две заинтересованные стороны: инвестор и инноватор.

Структура БП

Зависит от характера бизнеса, цели составления БП и предъявляемых к нему требований.

Типовая структура БП включает:

1. Титульный лист, который должен содержать:

· Название

· Суть проекта

· Информацию об исполнителях проекта

· Временные рамки

· Наименование компании, которая стоит за проектом

· Адреса

· Телефоны

· E-mail

· Сайт (при наличии)

2. Резюме проекта (1-1,5 страницы), в котором указать основные моменты и положения БП

Цель резюме – заинтересовать потенциального читателя и заставить его подробнее ознакомиться с содержанием БП.

Должно быть написано простыми предложениями, без использования непонятной терминологии и в целом оно должно показать инвестору выгодность и перспективность инвестиций в проект.

3. Краткая характеристика компании (автора) инвестиционного проекта.

Если это компания, то нужно предоставить полные реквизиты, информацию об учредителях, сведения о топ-менеджерах, краткую историю компании, ее яркие достижения, организационную структуру, место на рынке.

4. Описание продукта, услуги

Основные характеристики проекта, основные потребители, отличительные свойства товара или услуги, информация о патентах и лицензиях.

5. Маркетинговый анализ

Информация о рынке аналогияных товаров и услуг, о продукции конкурентов, сравнительная характеристика потребительских качеств товаров (услуг), конкурентов и ваших продуктов, цены конкурентов и их стратегия продвижения товаров

Прогноз объемов рынков сбыта, рыночной доли конкурентов, определение мотивации покупателя к принятию решения о покупке.

Конечный результат раздела – ответ на вопрос: сколько и какого товара требует рынок, сколько и по какой цене его готов покупать потребитель.

Анализ состояния и тенденции соотвествующей отрасли, среднеотраслевая рентабельность, объем производства, степень развития конкуренции и барьеры вхождения в этот бизнес.

6. Стратегия продвижения товара

Определение рыночной ниши, в частности, для каких категорий потребителей предназначен продуцкт или услуга, количественный и качественный анализ потребителей, их место расположения и маршруры передвижения, методы и каналы сбыта, стратегия и реклама, объем затрат на маркетинг, политика работы с потенциальными покупателями.

7. Производство

Выбранная технология производства и обоснование этого выбора, крткое описание основных технологических процессов, технических решений (расстановка оборудования и прочее).

Произвести расчет в потребностях в материале, сырье, затрат на их покупку, динамику цен, анализ поставщиков, расчет затрат на обслуживание и ремонт оборудования, вопрос о приобретении лицензии и различных решений и согласований (если требуется).

8. План по персоналу

Потребности в персонале, его количестве, квалификации, краткий анализ рынка труда, расчеты затрат на оплату труда, на социальное обеспечение, методы стимулирования, подготовки и обучения.

9. Организационная структура и управление

Схема организационной структуры, состав подразделения, требования к квалификации, информация о форме собственности

10. Финансовый план

Должен содержать информацию о том, какие финансовые ресурсы необходимы, в какие периоды времени, какова эффективность их использования (какова экономическая эффективность проекта).

Рассчитывается общая сумма инвестиций, денежные потоки текущих затрат, выручки, налогооблагаемой прибыли, чистой прибыли, показатели экономической эффективности.

11. Анализ рисков реализации инвестиционного проекта

Дается описание технических, технологических, рыночных, финансовых, экологических и других рисков реализации проекта.

А так же разрабатывается стратегия по их минимизации.

В некоторых случаях описывается целая система риск-менеджмента.

12. Приложение к БП

Документы, на базе которых был разработан БП, цифровые данные, ссылки на источник, данные маркетинговых исследований, спецификация (подробное описание) продукта или услуги, развернутая характеристика конкурентов, образцы рекламных материалов, прайс-листы, копии писем покупателей, контракты, заключения экспертов и т.д.

Требования к БП:

1. Его понятность, простота и логичность.

2. Желательны приложения в виде графиков, диаграмм

3. Объем 20-30 листов.

4. Должен содержать только основную информацию

5. Должен строиться на реальной непредвзятой информации из надежных источников

6. Должен одержать ссылки на эти источники