2013-12-29
664
25.
8.
Экономические причины размещения.
Экономическое окружение проекта (налоги, господдержка, валютный курс, если предполагается импорт или экспорт)
Алгоритм составления бизнес-плана
Что является моим продуктом?
Перечислите различные типы продуктов, которые вы хотите продавать.
Опишите общие и специфические черты каждого продукта.
Не рассматривайте более двух продуктов.
| Продукт | Описание продукта |
Пространство для реализации бизнесидеи?
Как я могу описать моих покупателей?
Опишите различные группы покупателей для каждого продукта. Составьте общий список всех характеристик членов каждой группы и укажите, какие из указанных характеристик будут понуждать предполагаемых покупателей желать и быть в состоянии покупать Ваш продукт.
| Продукты | Группы покупателей | Характеристики групп покупателей |
Какое минимальное и какое максимальное количество единиц каждого моего продукта я имею возможность продавать?
|
|
|
(позже соотнести с точкой безубыточности)
Как я собираюсь продвигать свой продукт?
| Продукт | Группа покупателей | Меры продвижения | Информация для потребителей |
Сколько единиц продукта я хочу производить и продавать?
| Продукт | Mин, который могу продать | Ожидаемый рост(или сезнонность) | 1 кв | 2 кв | 3 кв | 4 кв | Итого за год | |
Можно рассматривать до 12 кварталов (3 года) или сделать разбивку на три года по годам
По какой цене мои конкуренты продают их продукцию?
Всегда необходимо знать цены Ваших конкурентов, так как это даст возможность определиться со своей ценой.
Опишите цены Ваших конкурентов за продукцию, аналогичную вашей, и подсчитайте среднюю цену для каждого продукта
| Продукт | Цены моих конкурентов Наименование | Средняя цена | |||
| Наименование, цена | Наименование, цена | Наименование, цена | Наименование, цена | ||
Моя предполагаемая цена будет на уровне средней, выше или ниже средней? Опишите кратко ценовую стратегию.
Из каких операций будет состоять бизнес-процесс?
Опишите производственные процессы для Ваших продуктов (услуг) и определите продолжительность каждой из них.
|
|
|
| Производственные операции | Время на производство продукта | |
Какие машины, инструменты и оборудование мне понадобятся?
Машины, инструменты и оборудование являются частью имущества предприятия и называются основным капиталом.
| Машины, инструменты, оборудование | Их назначение |
Где я куплю машины, инструменты, оборудование и сколько это будет стоить?
Цена машин, инструментов и оборудования может быть различной у разных поставщиков. Предпочтительно найти тех, которые предлагают лучшие цены, и купить у них.
В большинстве случаев инструменты и оборудование в ближайших от Вашего производства торговых центрах. Машины же обычно возможно приобрести в промышленных городах.
Когда осведомляетесь о ценах на машины, инструменты и оборудование, важно выяснить, включают ли они оплату следующих статей:
• запасные части
• транспортировка
• установка
• обучение персонала
• гарантийное обслуживание
Важно выяснить, предоставляет ли поставщик наличную скидку или поставку в кредит, и какова возможная форма оплаты (условия покупки)
Определите подходящих поставщиков машин, инструментов и оборудования. Подсчитайте, сколько будут стоить машины, инструменты и оборудование. Опишите также условия их покупки.
| Машины, инструменты и оборудование | Поставщик | Цена за единицу | Количество единиц | Стоимость | Срок амортизации |
В каких производственных площадях я нуждаюсь?
Для малого бизнеса непрактично сразу покупать или строить помещения для размещения производства, так как это требует вложения огромных финансовых средств. Поэтому советуем начинать с аренды помещения.
Когда Вы анализируете, какого размера производственные помещения вам необходимы, имейте в виду, что Вам может понадобиться следующее:
• склад – для хранения запасов материалов
• рабочие площади – для установки машин и оборудования
• приемная – для приема посетителей
• офис – для Вашей административной работы
• выставочная комната – для демонстрации Вашей продукции
Работники каких специальностей мне нужны и какова должна быть их квалификация?
Перечислите специальности, необходимые для осуществления производственных операций. Определите квалификацию и опыт, который необходим данным работникам. Выберите формы оплаты труда (сдельная, сдельно-премиальная, повременная, повременно-сдельная, аккордная)
| Необходимые профессии | Квалификация, опыт | Форма оплаты труда | Расчет фонда оплаты труда |
В каком вспомогательном персонале я нуждаюсь и какова должна быть его квалификация?
Сотрудники, которые не связаны напрямую с производством, называютсявспомогательным персоналом. Например, можно нанимать секретаря, сторожа, управляющего и т.д. для того, чтобы выполнять свою работу как следует, этот персонал должен обладать определенной квалификацией.
Определите вспомогательный персонал, в котором Вы нуждаетесь, и какой квалификацией он должен обладать.
| Необходимые профессии | Квалификация, опыт | Форма оплаты труда | Расчет фонда оплаты труда |
Какова будет заработная плата основного и вспомогательного персонала
|
|
|
Заработная плата персонала за год включает расчеты по социальному и медицинскому страхованию и пенсионному обеспечению, расчеты с персоналом по оплате труда.
| Тип персонала | Число работающих | Зарплата за месяц | Зарплата за квартал | Общие расходы на оплату труда (разделите на переменную и пост части) |
| Основной персонал | ||||
| Вспомогательный Персонал | ||||
| Всего |
Какие материалы мне понадобятся, и где я их куплю?
Определите типы материалов, которые Вам понадобятся, поставщиков, у которых Вы намереваетесь их приобретать и цены на них. Хорошо, если есть данные альтернативных поставщиков.
| Тип материалов | Поставщик | Цена |
Сколько основных материалов мне необходимо и какова цена основных материалов на единицу продукции, и их стоимость?
Подсчитайте для каждого продукта, сколько каждого материала понадобится и какова будет стоимость материалов на единицу продукта.
| Основные материалы | Цена за материал | Стоимость основных материалов | |||||||||
| 1 кв | 2 кв | 3 кв | 4 кв | год | |||||||
| К | С | К | С | К | С | К | С | К | С | ||
Сколько вспомогательных материалов понадобится, их стоимость?
Вспомогательные материалы не становятся частью конечного продукта, но они делают возможным процесс производства. Например, материалы, использующиеся для работы и обслуживания машин, уборки производственных помещений и т.п. Так как эти материалы не входят в конечный продукт, невозможно измерить их количество на единицу продукта.
|
|
|
Каковы будут мои накладные расходы?
Термин накладные расходы подразумевает все издержки, не связанные напрямую с производственным процессом. Это расходы на оплату:
• вспомогательного персонала
• вспомогательных материалов
• аренды
• электричества
• коммунальные платежи
• обслуживания и ремонта машин и оборудования
• телефон, интернет
• недвижимости
• транспортных расходов
• страховки
• рекламу (продвижение товара)
Составьте список всех накладных расходов по каждому году.(можно делать разбивку помесячно или поквартально)
| Статьи накладных расходов | Сумма накладных расходов | ||||
| год | |||||
Какова будет стоимость труда основного персонала на единицу продукта?
Для того, чтобы ответить на этот вопрос, необходимо знать:
Время, необходимое для производства единицы продукта
Средняя часовая оплата труда основного персонала.
Умножив среднюю часовую оплату труда основного персонала на время, необходимое для производства единицы продукта, Вы узнаете стоимость труда основного персонала на единицу продукта.
Подсчитайте стоимость труда основного персонала на единицу продукта для каждого Вашего продукта.
| Продукт | Время на производство ед. продукта | Средняя часовая оплата труда основного персонала | Стоимость труда основного персонала на ед. продукта |
Каковы будут накладные расходы на единицу продукта?
Определяя накладные расходы на единицу продукции, Вы должны распределить общие накладные расходы на продукцию, которую Вы собираетесь производить. Использование метода распределения накладных расходов заключается в следующем:
Шаг 1: Определите сумму Ваших накладных расходов и общую стоимость труда основного персонала.
Шаг 2: Разделите сумму накладных расходов на общую стоимость труда основного персонала. Полученный результат называется нормой распределения.
Шаг 3: Умножьте норму распределения на стоимость труда основного персонала на единицу продукта.
В результате Вы получите распределенные на единицу продукта накладные расходы.
Следуя шагам описанного метода, подсчитайте накладные расходы на единицу каждого продукта.
| Наименование позиции | ||||
| Общие накладные расходы | ||||
| Общая стоимость труда основного персонала | ||||
| Норма распределения |
| Продукт | Стоимость труда основного персонала на ед. продукции | Распределенные накладные расходы | |||
Какова будет себестоимость каждого моего продукта и какова будет отпускная цена?
Себестоимость продукта складывается из всех издержек на его производство. Себестоимость включает в себя следующее:
Стоимость основных материалов на единицу продукции
Стоимость труда основного персонала на единицу продукции
Накладные расходы на единицу продукции
Сумма всех этих трех составляющих определяет себестоимость продукции.
Отпускная цена – это цена, которую заплатят потребители за Вашу продукцию. Чтобы Ваш бизнес был выгодным, необходимо, чтобы отпускная цена за каждый продукт была выше его себестоимости.
Она должна быть также сравнимой с отпускной ценой Ваших конкурентов.
| Продукт | Основные материалы на ед. продукции | Стоимость труда основного персонала на ед. продукта | Накладные расходы на ед. продукта | Себестоимость ед.продукта | Цена |
Какие и в каких количествах мне предстоят дооперационные расходы?
Дооперационные расходы – затраты, которые придется сделать до начала производства (не включая стоимость машин, инструментов, оборудования и материалов) Имеется в виду следующее:
• Аренда помещения, включая задаток
• Транспортные расходы
• Подготовка проекта
• Открытие банковского счета
• Юридические гонорары за регистрацию бизнеса
• Гос. Пошлина за регистрацию и др.
• Создание сайта
• Ремонт помещения
Определите типы и суммы затрат, которые Вам предстоит сделать до того, как начнет работать Ваше производство.
| Дооперационные расходы | Сумма |
| Общие дооперационные расходы | |
Какой оборотный капитал мне необходим?
Термин оборотный капитал обозначает деньги, необходимые для ежедневного ведения бизнеса. Он включает в себя:
• запасы материалов – они необходимы для бесперебойного функционирования производства, для их формирования необходимы дополнительные средства
• запасы конечного продукта – вы можете также иметь небольшие запасы конечного продукта для того, чтобы в любое время иметь возможность продать его потребителю, который хочет приобрести готовый продукт.-
• Дебиторская задолженность – если Вы собираетесь торговать в кредит, Вам необходимы средства для поддержания производства, пока ваши должники смогут расплатиться с Вами.
•
• Наличные средства – предпринимателю рекомендуется иметь некоторую наличность на зарплату работникам, накладные и на всякий непредвиденный случай, поэтому, начиная производство, Вы должны иметь на балансе некоторую сумму наличных денег.
Определяя размер оборотного капитала, Вы должны решить, в каких суммах Вы нуждаетесь по каждой его статье, и сложить их.
Определите статьи оборотного капитала, который соответствует Вашему бизнесу, и оцените необходимые суммы по каждой статье. Сложив полученные суммы, получите размер оборотного капитала.
| Статьи оборотного капитала | Общая сумма оборотного капитала | ||||
| 1 кв | 2 кв | 3 кв | 4 кв | год | |
| Запасы материалов | |||||
| Запасы конечного продукта | |||||
| Дебиторская задолженность | |||||
| Наличные средства (зарплата, накладные расходы) | |||||
| Всего |
Каким образом я буду финансировать основной капитал дооперационные расходы и оборотный капитал?
Основной капитал, дооперационные расходы и оборотный капитал, сложенные вместе, называются капиталовложениями.
Подсчитайте необходимые Вам инвестиции и определите необходимый кредит и Ваш собственный вклад.
| Статьи вложений | Сумма кап. вложений | Займы (кредиты) | Собственные средства |
| Дооперационные расходы | |||
| Основной капитал | |||
| Оборотный капитал | |||
| Всего | |||
| Процентов |
Что я могу предложить банку в качестве гарантии по возврату кредита?
Когда банк дает Вам кредит, он ожидает от Вас достаточных гарантий по его возврату.
| Что вы можете предложить в качестве гарантии по возврату кредита?(залог) | Балансовая стоимость | Оценочная стоимость |
| Общая стоимость залога |
Расчет схемы погашения кредита и %
| Период | Сумма кредита | Сумма % | Сумма погашения основного долга | Всего выплаты |
| 1 год | ||||
| 2год | ||||
| 3 год | ||||
| 4год |
% рассчитываются на непогашенную сумму долга, погашение основной суммы долга равными долями ежемесячно. Общий платеж дифференцированный.
Эф ставка по кредиту = сумма переплаты (%, комиссии, страхование)/ сумму кредита
Сравнивать по эффективной ставке можно кредиты только одного срока.
Каков должен быть объем продаж для безубыточности производства (точка безубыточности, при которой величина издержек равна нулю)
Издержки предприятия можно разделить на постоянные и переменные.
Переменные затраты увеличиваются или уменьшаются в зависимости от объема производства и количества продаж. Постоянные затраты не зависят от объема производства и продаж. В большинстве случаев, переменные затраты включают в себя главным образом стоимость основных материалов и оплату труда основного персонала, а все другие издержки могут рассматриваться в качестве постоянных.
Существует точка объема продаж, при которой величина всех затрат на производство равна выручке от продаж (точка безубыточности).
.
Критический объем = Постоянные затраты \ цена – ед Пер.затраты
Какую прибыль я планирую получить в первый, второй и третий год производства?
Прибылью является все, что остается у предпринимателя после вычита всех его затрат из выручки от продаж.
Рассчитывая, будет ли Ваш бизнес успешным, Вы должны суметь подсчитать, какую прибыль вы точно получите в будущем. Прибыль предприятия обычно подсчитывается следующим образом: т.р
| Показатели | Интервалы планирования | |||
| ………… | n | |||
| Общий объем продаж Минус затраты на основные материалы Минус затраты на оплату труда Минус накладные амортизация Операционная прибыль Минус % по заемному капиталу Налогооблагаемый доход (прибыль) Минус налоги Чистая прибыль Амортизация CF (cash flow) = чистая прибыль+ амортизация CF нарастающим итогом |
Сколько наличности я буду иметь в конце первого, второго и третьего года работы?
Прибыль и наличность – не одно и то же. Под наличностью понимаются деньги и ценные бумаги, в то время как прибыль может быть в форме наличности, дебиторской задолженности, а также запасов сырья и готовой продукции.
Бюджет движения наличности – это планирование того, сколько денег Вы ожидаете получить и потратить, ведя Ваш бизнес за определенный период времени в будущем.
Проект можно реализовать, если денежный поток нарастающим итогом (поступления-выплаты) больше или равен 0.
• стратегический прогноз движения денежных средств (по интервалам планирования)
| Показатели | Интервалы планирования | |||
| ………… | n | |||
| • Поступления 1.1.Собственные средства 1.2. кредит 1.3. выручка от реализации 1.4. авансы покупателей Итого: | ||||
| • Выплаты……. 2.1. приобретение оборудования 2.2. оплата счетов поставщиков 2.3 аренда, реклама и т.п. 2.4. зарплата 2.5. погашение и обслуживание кредитов 2.6. налоги 2.7. прибыль учредителям Итого: | ||||
| 3. Денежный поток за период (поступления-выплаты) | ||||
| 4. Денежный поток нарастающим итогом |
Возможно ли осуществить мой проект (оценка проекта)?
Проект является осуществимым, если, выполняя его намеченным образом, Вы сможете получить достаточную наличность и доход для продолжения деятельности, а также, если требования проекта выполнимы.
Срок окупаемости? (период в котором, накопленная чистая прибыль и амортизация перекроет инвестиционные затраты)
Рентабельность инвестиций?
 |
Рис. Критерии оценки инвестиционного проекта.
