Компания одного клиента

Маркетинговый анализ рынка

Контрольные вопросы

1. Дайте определение маркетинговых методов анализа.

2. В чем отличие маркетинговых методов от методов социологических исследований?

3. Назовите семь групп количественных методов маркетингового анализа.

4. Чем затруднено маркетинг-моделирование.

5. Дайте определение трех направлений маркетингового анализа: разведочного, описательного, каузального.

6. Назовите типы экспериментов. Что такое экспериментальный анализ в маркетинге?

7. Что такое «полевые исследования», «пробный маркетинг»?

8. Какие виды маркетингового тестирования вы знаете? В чем их отличие?

Емкость рынка — классическая маркетинговая задача. Молодые спе­циалисты, претендующие на должность специалиста по маркетингу, обычно при ответе на вопрос: «Как можно определить емкость рын­ка?» отвечают тремя способами.

1. Надо обратиться в специализированное маркетинговое агентство, и оно все подсчитает. Это, конечно, немножко напоминает мировоз­зрение Митрофанушки, который тоже считал, что кучер лучше раз­бирается в географии, поэтому нечего ее и учить, забивать голову...

2. Где-то есть некие учебники, где написаны формулы, большие и сложные, и поэтому вспомнить их невозможно, и где именно они написаны, тоже сказать нельзя, но это истинное знание где-то есть, правда, где-то есть и носители этих тайных знаний, но найти их нелегко.

3. Надо обратиться в Госкомстат и там посмотреть. Но необходимо помнить, что какие данные сам в Госкомстат предоставляешь, та­кие ты данные от них и получаешь.

Все эти способы не решают поставленной задачи, хотя, конечно, доля истины есть в каждом из них.

Конечно, возникает вполне естественный вопрос: если емкость рын­ка так трудно оценить, то, может, и вовсе не стоит ломать копья?

Да, есть ситуации, в которых решением задачи по оценке емкости рынка можно пренебречь. К их числу можно отнести следующие слу­чаи, характерные преимущественно для промышленного рынка.

Если компания жестко встроена в производственную цепочку под очень крупного покупателя, многократно превышающего по размеру бизнеса своего поставщика, и все производственные мощности задей­ствованы в данной цепочке, а основная задача компании — это удержа­ние своего практически единственного клиента, то воспользоваться эффектом знания емкости рынка практически невозможно.

Типичным примером таких компаний могут служить производства, ориентированные на изготовление комплектующих для крупных кон­вейерных производств, представленных на больших территориях прак­тически в единственном числе.