double arrow

Ведение переговоров


Бросок: Манипулирование + Убеждение + экипировка против Манипулирования + Убеждения + экипировки

Действие: продолжительное и состязание (3-10+ успехов; каждый бросок отражает один час переговоров)

Ведение переговоров касательно обязательных к исполнению соглашений, таких как контракты, дарственные или договора купли-продажи, требует длительного и сложного процесса, в ходе которого обе стороны прилагают немало усилий, чтобы добиться всех возможных преимуществ. Рассказчик должен назначить число успехов, которые необходимо набрать за весь процесс переговоров, основываясь на предмете обсуждения. Контракт в развлекательной сфере может потребовать всего три успеха, в то время как профессиональное ведение судебной тяжбы может потребовать уже шести успехов. По-настоящему важные переговоры, касающиеся, например, прекращения огня между двумя нациями или определения государственных границ, могут потребовать от 10 и более успехов.

Как только Рассказчик определяет число успехов, необходимых для заключения сделки, обе стороны выставляют свои требования и начинают проверку. Сделайте состязательный бросок Манипулирования + Убеждения + экипировки (если имеется) для лидеров обеих сторон. Каждый из них складывает полученные успехи, приближаясь к желаемому итогу. Переговоры заканчиваются тогда, когда одна из сторон достигает назначенной планки. Этот участник состязания становится победителем, однако он должен пойти на определённые уступки перед конкурентом, основываясь на разнице между их успехами. Если победитель набрал втрое больше успехов, чем его соперник, то никаких уступок от него не требуется. Если он набрал вдвое больше, он должен признать приблизительно четверть требований оппонента. Если он просто набрал немного больше успехов, то он должен признать половину требований конкурента. Разумеется, эти уступки выбирает сам победитель, однако Рассказчик обладает в этом процессе статусом высшего арбитра.

Пример:Гвен обсуждает новый контракт с работодателем, Карстейрс Индастриз. Она добивается увеличения зарплаты, лучшей ситуации с премиальными, собственного места на парковке и доступа в спа-салон. Компания не желает предоставлять ей ничего из вышеописанного, заявляя, что она должна быть благодарна своему руководству за то, что имеет и при текущем контракте. Рассказчик определяет, что урегулирование переговоров требует накопления пяти успехов. Манипулирование Гвен равно 4, Убеждение 3. Она не владеет никакой экипировкой, подходящей в такой ситуации. Представитель компании обладает Манипулированием 3 и Убеждением 3. У него также нет подходящей экипировки. Шестью бросками (и шестью часами) позже Гвен выигрывает переговоры с пятью успехами против двух успехов Карстейрс. Поскольку результат Гвен превосходит успехи компании более чем в два раза, она должна признать четверть требований компании. Поскольку Карстейр просто не хотели ничего предоставлять своей сотруднице, уступка в данном случае подразумевает отказ от одной из её четырёх задач. После некоторых размышлений Гвен объявляет, что она не так уж нуждается в собственном парковочном месте, делая выбор в пользу зарплаты, премиальных и доступа к спа-салону.




Если соперники достигают необходимого числа успехов одновременно, они остаются при своём мнении. В случае продолжения переговоров оба должны сделать друг другу хотя бы по одной уступке. Затем процесс начинается с самого начала.

Результаты броска

Полный провал: Персонаж не только не продвигается к победе над конкурентом, но и вынужден пойти на кое-какие уступки (иначе переговоры прекращаются). От накопленных успехов отнимается один.



Провал: Персонаж нисколько не продвигается в борьбе со своим оппонентом. Самое время поменять тактику.

Успех: Персонаж выкладывает особенно веские аргументы, которые может быть очень трудно оспорить.

Исключительный успех: Смелое решение вашего персонажа ставит его в чрезвычайно выгодное положение, которого трудно будет добиться вашему оппоненту.

Возможная экипировка: Доступ к сводам законов (+1), знание определённой информации о конкуренте (+1), законная доверенная грамота (+2), средства для подкупа и улещивания или обещание роскошной пирушки по завершении переговоров (+3), доступ к уликам для шантажа конкурента (от +1 до +5).

Возможные штрафы: Недостаточное исследование вопроса (-1), языковой барьер (от -2 до -5), недостаток опор для ведения переговоров (-4).

Заказать ✍️ написание учебной работы
Поможем с курсовой, контрольной, дипломной, рефератом, отчетом по практике, научно-исследовательской и любой другой работой

Сейчас читают про: