Теория ERG К. Альдерфера

(Начало ХХ века)

К. Альдерфер исходил из того, что потребности человека могут быть объединены в отдельные группы и расположены в иерархическом порядке (рис. 6.3).

Рис. 6.3

В отличие от пирамиды Маслоу, движение по иерархии идет в обе стороны: снизу вверх и сверху вниз.

Теория трех потребностей Д. Мак-Клелланда

(1950-е гг.)

Д. Мак-Клелланд установил связь между результативностью работы людей и потребностями причастности, власти, успеха.

Развитие этих потребностей и их удовлетворение он считал главным фактором высокой продуктивности людей, экономического роста фирм и даже общества в целом.

Между рассмотренными теориями потребностей существует связь (табл. 6.1).

Таблица 6.1

Связь между теориями
А. Маслоу, К. Альдерфера и Д. Мак-Клелланда

Потребности, мотивирующие людей
по К. Альдерферу	по А. Маслоу	по Д. Мак-Клелланду
Роста	Самовыражения	Успеха
-	Признания, уважения	Власти
Связи	В общении, принадлежности	Причастности
Существования	Безопасности (подчиненности)
Физиологические (материальные)