2018-02-14
727
Исследование рынка на начальном этапе выполняем предварительно на основе имеющейся на транспорте отчетности на перевозки грузов с целью подготовки решений по вопросам планирования спроса и аргументацией предложений, связанных с улучшением транспортного сервиса.
Сегментация рынка – разбивка транспортного рынка на четкие группы потребителей, для каждой из которых могут потребоваться отдельные услуги и комплексы маркетинга.
Для планирования спроса на перевозки и сопутствующие услуги применяем сегментацию транспортного рынка.
Таблица 2
Сегменты рынка по группам потребителей транспортных услуг
| Фирма | Род груза | Станция назначения | Итого | |||||
| А | Б | В | Д | Е | И | |||
| Строитель | Щебень | 10200 |
|
| 7200 |
|
| 17400 |
| Гравий |
|
|
|
| 25000 |
| 25000 | |
| Итого по сегменту | 10200 |
|
| 7200 | 25000 |
| 42400 | |
| Ока | Песчаник |
| 11000 |
|
|
|
| 11000 |
| Песок строит. |
|
|
|
|
| 14200 | 14200 | |
| Итого по сегменту |
| 11000 |
|
|
| 14200 | 25200 | |
| Химик | Апатиты | 8600 |
|
| 17900 |
| 10600 | 37100 |
| Удобрения азот | 16700 |
|
|
|
|
| 16700 | |
| Калий хлор. |
| 14800 |
|
|
|
| 14800 | |
| Итого по сегменту | 25300 | 14800 |
| 17900 |
| 10600 | 68600 | |
| Быт | Холодильники |
|
|
|
| 22700 |
| 22700 |
| Арматура газов. |
|
|
| 2800 |
| 20000 | 22800 | |
| Ван.черн.метал |
| 15300 |
|
| 14200 |
| 29500 | |
| Итого по сегменту |
| 15300 |
| 2800 | 36900 | 20000 | 75000 | |
| Рено | Автомобили лег. |
|
|
| 2800 | 11000 |
| 13800 |
| Автомобили гр. |
|
| 8100 | 13600 |
|
| 21700 | |
| Итого по сегменту |
|
| 8100 | 16400 | 11000 |
| 35500 | |
| Лесхоз | Столбы дерев. |
| 20500 |
| 21500 |
| 10000 | 52000 |
| Балки дерев. | 6500 |
|
|
|
|
| 6500 | |
| Штакетник |
|
|
|
|
| 13300 | 13300 | |
| Итого по сегменту | 6500 | 20500 |
| 21500 |
| 23300 | 71800 | |
| Мебель | Пиломатериалы | 13700 |
|
|
|
|
| 13700 |
| Итого по сегменту | 13700 |
|
|
|
|
| 13700 | |
| Электрон | Радиоаппаратура | 9900 |
|
|
|
|
| 9900 |
| Итого по сегменту | 9900 |
|
|
|
|
| 9900 | |
| Экстра | Макароны |
| 21700 |
|
|
|
| 21700 |
| Лапша | 23000 | 23000 | ||||||
| Вермишель | 23100 | 23100 | ||||||
| Продолжение таблицы 2 | ||||||||
| Итого по сегменту |
| 21700 | 46100 |
|
|
| 67800 | |
| Механик | Радиаторы | 18700 | 24700 |
|
|
|
| 43400 |
| Итого по сегменту | 18700 | 24700 |
|
|
|
| 43400 | |
Вывод: наиболее крупные сегменты – Лесхоз, Экстра; наиболее загруженные станции - А, Д; наиболее массовые грузы – столбы деревянные, автомобили легковые и вермишель.
