2020-01-14
167
| № п/п | Факторы предпочти-тельности | Значение фактора / Весомость фактора | ||||||
| Сегментация по потребителю | Сегментация по товару | Идеальное растение | Предлагае-мые растения | |||||
| Женщины 25-35 лет | Имеющиеся растения | |||||||
| низкий | средний | высокий | Специализиро-ванные магазины | Сенной рынок | ||||
| 1 | Вид растения | (-) здоровые/0,4 | (+)здоровые /0,6 | (+)здоровые /0,5 | Здоровые | Здоровые | Здоровые | Здоровые |
| 2 | Цена | (+)150-200/0,5 | (+)200-270/0,2 | (-)250-350/0,1 | 200-270 | 150-200 | 200-270 | 200-270 |
| 3 | Сервис обслуживания | (-)нет/0,01 | (+)да/0,11 | (+)да/0,2 | да | нет | да | да |
| 4 | Выбор по каталогу | (-)нет/0,09 | (-)да/0,09 | (+)да/0,1 | да | нет | да | да |
| Наложение сегментации по товару на сегментацию по потребителю | ||||||||
| Специализиро-ванные магазины | 13% | 73% | 100% | |||||
| Сенной рынок | 87% | 27% | 0% | |||||
В таблице 4 произведен расчет степени совпадения в % факторов предпочтительности и их весомость.
Таблица 4
Расчет степени совпадения
| № фактора | Совпадение + Несовпадение - | Значимость фактора | Результат |
| 1 | + | 0,6 | 0,6 |
| 2 | + | 0,2 | 0,2 |
| 3 | + | 0,11 | 0,11 |
| 4 | - | 0,09 | 0,09 |
| Σ 4 | 3 (+) и 1 (-) | Σ = 1 | Σ = 0,91 |
Степень совпадения будет рассчитана следующим образом:
0,6+0,2+0,11 0,91
---------------- х 100% = --------------- х 100% = 91%
1 1
Выбранный сегмент совпадает с возможностями на 91%, образ товара – здоровые растения с умеренной ценой от 200 до 270 рублей за растение. Необходимая информация для расчета своей товарной ниши мы воспользуемся данными Удмуртского республиканского управления статистики (УРУС) и личного опроса покупательниц.
Таблица 5
Перечень требуемой информации для исследования рынка потребителей
| Требуемая информация | Вид | Источник |
| Распределение городского населения по возрастным группам в г. Ижевске | Вторичная информация | Удмуртское республиканское управление статистики (УРУС) |
| Выявление факторов предпочтения потребителей (требования потребителей) | Первичная информация | Личный опрос (фокус - группа) |
Исследование конкурентов и конкуренции
Сильные и слабые стороны конкурентов будем оценивать на основании собственных наблюдений и сведений о конкурентах, полученных официальным путем.
Решающие факторы успеха в отрасли оценим с точки зрения возможностей захвата больших сегментов рынка, обеспечения высокой массы и нормы прибыли.
В таблице 6 и 7 проведем анализ конкурентов.
Таблица 6
Анализ конкурентов
| Решающие факторы | Оценка показателей | ||||||
| -3 | -2 | -1 | 0 | 1 | 2 | 3 | |
| Наличие опытных продавцов | # | * | |||||
| Наличие удобного и красочного оборудования | # | * | |||||
| Сформировавшиеся предпочтения в отношении данной места продажи | # | * | |||||
| Возможность обеспечения низкой себестоимости растений | * | # | |||||
Условные обозначения:
* - специализированный магазины
# - сенной рынок
Анализ таблицы 6 показывает высокую организационную подготовку специализированных цветочных магазинов и возможность обеспечения низкой себестоимости продавцов на Сенном рынке.
Таблица 7
Классификация конкурентов и определение их рыночных квот
| Конкуренция | Наименование конкурента | Рыночная квота | Прогноз рыночной квоты по годам | ||
| 2001 | 2002 | 2003 | 2004 | ||
| Предлагаемый товар | |||||
| Межфирменная | |||||
| Действующие | ООО «Солнечный круг» | 0,1 | 0,1 | 0,1 | 0,1 |
| ООО «Крона» | 0,1 | 0,094 | 0,095 | 0,09 | |
| ООО «Азалия» | 0,5 | 0,45 | 0,45 | 0,45 | |
| ООО «Руслан и Людмила» | 0,3 | 0,30 | 0,30 | 0,30 | |
| Потенциальные | отсутствуют | ||||
| Межвидовая | |||||
| Действующие | Специализированные магазины | 0,87 | 0,68 | 0,57 | 0,57 |
| Сенной рынок | 0,13 | 0,12 | 0,12 | 0,10 | |
| Потенциальные | Вновь открываемые цветочные магазины | 0,2 | 0,3 | 0,3 | |
| Неорганизованные рынки | 0,01 | 0,01 | 0,03 | ||
| Функциональные | |||||
| Действующие | отсутствуют | ||||
| Потенциальные | отсутствуют | ||||
Оценивая на этой стадии потенциальную конкуренцию и рыночную квоту фирм, может сказать, что выход на рынок нашей фирмы «Аленький цветочек» приведет к сокращению квот всех действующих на рынке субъектов. К таким выводом автор курсовой работы пришла в следствии анализа постоянных покупателей и срока действия фирм.
В таблице 8 представлены источники для сбора информации.
Таблица 8
Перечень требуемой информации для исследования рынка потребителей
| Требуемая информация | Вид | Источник |
| Торговый оборот торговых фирм | Вторичная информация | Удмуртское республиканское управление статистики (УРУС) |
| Выявление конкурентных фирм и оснащенность магазинов | Первичная информация | Личный опрос (анкетирование) |
| Выявление факторов предпочтения потребителей (требования потребителей) | Первичная информация | Личный опрос (фокус - группа) |
