Исследование особенностей рынка

Основными направлениями при изучении особенностей рынка являются:

§ Расчет емкости потребительского потенциала выбранных сегментов;

§ Выявление неравномерностей в спросе и потребительских предпочтениях циклического, географического, сезонного характера;

§ Выявление особенностей спроса различных сегментов потребителей.

Расчет емкости (потребительского потенциала) рынка производиться по формуле:

е = [П * Н_П – В_В + В_ВЫВ ± ∆ Т_З] * ПЛ * Кв, (1)

где е – емкость рынка (нат.ед. или руб.);

П – число потребителей в выбранных сегментах (чел, шт.);

Н_П – норма потребления данного товара потребителем (шт.,т.,м., руб.);

В_В – количество товара, ввозимого на рынок из других регионов;

В_ВЫВ – количество товара, вывозимого на другие региональные рынки;

∆ Т_З – изменение товарных запасов в системе торговли (+ дефицит запасов, - сверх нормы);

ПЛ – платежеспособность; доля потребителей ОТП, обладающих достаточной платежеспособностью, чтобы купить данный товар по данной цене;

Кв – рыночная квота рассматриваемого предприятия (доля).

Спрос в выбранном сегменте рассчитывается по формуле 2:

С = е * Кс, (2)

Где С – величина спроса (нат.ед. или руб.);

Кс – коэффициент, показывающий какая доля потребителей, рассматриваемых при расчете емкости, готова к покупке.

Рассчитаем емкость рынка для нашего товара - голландские горшечные растения на ближайшие три года для женщин 25-35 лет со средним уровнем дохода (из данных о численности населения г. Ижевска 750000 и доля женщин нашей группы 7%). Учитывая, что нормативная потребность одной семьи в 2-х комнатной квартире 10 растений (по 4 в комнатах и 2 в кухне). Фактическое обеспечение составляет приблизительно 30%, т.к. данный вид растений новый и начал распространяться в широких масштабах всего 3 года назад. Единовременная покупка составляет 1 растение.

е = [52500*1]*0,07*0,3 = 1102 шт.

Спрос в данный момент времени, выявленный на основе экспертных опросов специалистов по продажам, составит:

С = 1102 * 0,005 = 5 шт. (в день)

Спрос на данный вид товара является формирующимся, т.к. он только начал распространяться на российском рынке.

От географического расположения покупателей наша фирма испытывать колебания спроса не будет, так как ТД «Аксион» расположен в центре г. Ижевска. Сезонность спроса на голландские комнатные горшечные растения существует. Так, в праздничные дни (к Новому году, Рождеству, 8 Марта) возрастает спрос на цветущие виды растений на 50%. В зимнее время интенсивность покупок выше, чем в летнее на 30%.

Расчет роста и снижения спроса производиться по формуле 3:

С _i = е * Кв_i* Кн_i (3),

Где С _i – спрос в i -тый временной отрезок;

е – емкость выбранных фирмой сегментов;

Кв_i – рыночная квота в в i -тый временной отрезок;

Кн_i – коэффициент неоднородности в колеблемости рынка в i -тый временной отрезок.

е * Кв_i ± ∆с_i

Кн_i = -------------------------- (4),

е * Кв_i

где ± ∆с_i – отклонение в спросе в i -тый временной период в объемах продаж.

Полученные данные по спросу сформируем в таблицу в разрезе одного года, так как ЧП «Аленький цветочек» начинает работать с 1 сентября начало исследуемого периода сентябрь 2002 года.

Таблица 9

Предложение по спросу с сентября 2002 г. по август 2003 г.

Сегмент	Объем продаж по месяцам
	2002 год				2003 год
	сент.	окт.	нояб.	дек.	янв.	февр.	март	апр.	май	июнь	июль	авг.	итого
женщины 25-35 лет со средним уровнем дохода	150	150	150	225	195	195	292	195	150	150	150	150	2152
ИТОГО	150	150	150	225	195	195	292	195	150	150	150	150	2152

В таблице 10 представлены источники для сбора информации.

Таблица 10

Перечень требуемой информации для исследования рынка потребителей

Требуемая информация	Вид	Источник
Распределение городского населения по возрастным группам в г. Ижевске	Вторичная информация	Удмуртское республиканское управление статистики (УРУС)
Распределение городского населения по среднедушевому доходу в г. Ижевске	Вторичная информация	Удмуртское республиканское управление статистики (УРУС)
Платежеспособность покупательниц	Первичная информация	Проведение экспертных опросов специалистов по продажам
Готовность покупательниц к совершению покупки	Первичная информация	Проведение экспертных опросов специалистов по продажам