ОАО «Мурманский комбинат хлебопродуктов»

Основной деятельностью ОАО «Мурманский комбинат хлебопродуктов» является производство муки всех сортов, пшеничной и манной круп, а также комбикормов для всех видов сельскохозяйственных животных, птицы, рыбы, пушных зверей в необходимом ассортименте.

Производственная мощность ОАО «Мурманский комбинат хлебопродуктов» - 183000 тонн комбикормов и 59500 тонн муки и крупы в год. В состав ОАО «Мурманский комбинат хлебопродуктов» входит элеватор емкостью 80000 тонн. Предприятие располагает комплексом основных, вспомогательных и обслуживающих цехов и производств.

Создание холдинга позволит решить следующие вопросы:

1. Согласование взаимных экономических интересов участников холдинга, повышение уровня использования производственных мощностей
2. Объединение производства, переработки и реализации сельскохозяйственной продукции в единый производственный цикл
3. Использование накопленного в каждом хозяйстве производственного и экономического потенциала
4. Повышение отдачи от уже имеющихся средств благодаря улучшению управляемости предприятиями-смежниками
5. Расширение рынка сбыта продукции
6. Централизация уже имеющихся финансовых средств предприятий
7. Привлечение инвестиций в агропромышленный комплекс Мурманской области
8. Повышение качества продукции
9. Совместное обучение и повышение квалификации работников предприятий холдинга, обмен опытом.

 Продукты и услуги, производимые на предприятиях холдинга:

1. Свинина и продукты ее переработки
2. Яйцо куриное
3. Мясо птицы
4. Колбасные изделия, консервы из мяса птицы, копчености из мяса птицы, субпродукты, яичный порошок
5. Мука (высший, первый, второй сорта)
6. Крупа (манная, пшеничная)
7. Комбикорм для всех видов сельскохозяйственных животных, птицы, рыбы, пушных зверей.

План маркетинга

Анализ существующего положения предприятий на рынке

Основными потребителями продукции, производимой сельхозтоваропроизводителями, является население Мурманской области. Основным потребителем продукции, производимой ОАО «МКХП» являются хлебозаводы (мука) и сельхозтоваропроизводители (комбикорма).

В настоящее время продукция сельхозпроизводителей: мясо свиней, мясо птицы, куриные яйца, а также мука и комбикорма полностью реализуются на местном товарном рынке.

ГФУСП «Пригородный»

На основании проведенных маркетинговых исследований, основными потребителями свинины является население Мурманской области.

Общий объем потребления свинины в Мурманской области оценивается около 12600 тонн в год. Предприятие устойчиво занимает примерно 12 % рынка. Основные сегменты:

• Население (через собственную торговую сеть) – 28% реализованной продукции
• Оптовая торговля – 72 % реализованной продукции

Для увеличения объема продаж необходима ритмичная поставка полнорационных кормов, что позволит получать высокие среднесуточные привесы, более качественную продукцию, занять до 40 % областного рынка мяса, снизить завоз импортной продукции.

ЗАО «Птицефабрика Мурманская»

В области в год потребляется около 178 миллионов штук яиц. На основании проведенных маркетинговых исследований, предприятие занимает около 45 % рынка яиц и около 4 % рынка мяса птицы. В настоящее время основными покупателями птицеводческой продукции являются население, больницы, дошкольные и школьные учреждения, торговые организации. Основные сегменты:

1. Население – (через собственную торговую сеть) 50 % реализованной продукции

2. Больницы, школы и детские дошкольные учреждения – 8 % реализованной продукции

3. Торговые организации – 37,3 % реализованной продукции

4. Остальные покупатели – 4,7 % реализованной продукции.

ОАО «Птицефабрика Снежная»

Покупателями мяса птицы и готовой продукции из мяса птицы являются население, больницы, детские дошкольные учреждения и другие потребители.

Общий объем потребления – около 13 тыс. тонн мяса птицы в год.

Предприятие занимает около 14 % рынка. Основные сегменты:

· Население – (через собственную торговую сеть) - 60 % реализованной продукции

· Больницы, детские дошкольные учреждения – 5 % реализованной продукции

· Прочие потребители (торговые и другие организации) – 35 % реализованной продукции.

ОАО «Мурманский комбинат хлебопродуктов»

Реализация комбикормов сельхозпредприятиям и муки хлебозаводам производится по прямым договорам поставки. На основании проведенных маркетинговых исследований, в соответствии с данными Мурманского облкомстата о среднедушевом потреблении муки и хлебных продуктов и данными о численности наличного населения Мурманской области на 01.01.2005г. было выяснено, что потребность в пшеничной муке в Мурманской области оценивается в 61843 тонн в год, потребность в комбикормах составляет 87428 тонн в год. ОАО «МКХП» контролирует 42,6 % рынка муки и 46 % рынка комбикормов. Основные сегменты (мука):

1. Хлебозаводы – 50,2 % реализованной продукции
2. Пекарни – 34,7 % реализованной продукции
3. Население (через собственную торговую сеть) – 9,1 % реализованной продукции
4. Воинские части – 4,6 %
5. Комбинаты общественного питания – 1,4 %

Основные сегменты (комбикорм):

1. Сельскохозяйственные предприятия – 92 % реализованной продукции

2. Военные совхозы – 4 % реализованной продукции

3. Военные части – 1 %

4. Прочие потребители, в том числе фермерские хозяйства – 3 % реализованной продукции.

Объем производства рассчитывается строго исходя из потребностей рынка. Все предприятия при определении базовой цены используют маркетинговый метод, т.е. назначают базовую цену в зависимости от спроса и конъюнктуры рынка.

В приложениях 3.1.-3.5.  представлены по каждому предприятию, а также в целом по холдингу, планируемый объем продаж основных видов продукции и цены реализации на 2005-2009 годы.

Ожидается, что предприятия холдинга в 2005 году будут обеспечивать потребность Мурманской области по основным продуктам питания в следующих размерах:

· Мясо всех видов – 15 %

· Яйцо – 83 %

· Мука – 64 %

 

Таблица 3.2.2.1.