Аналіз макросередовища

На сьогоднішній день в Україні існує небагато тих ніш, які ще не зайняті повною мірою вітчизняними або закордонними виробниками, серед них галузь спортивного одягу, в якій насиченість товарами не настільки велика, як, наприклад, у галузі модного одягу. У компаній існує величезний потенціал для подальшого зростання. Дана галузь є дуже привабливою з точки зору можливих вдалих інвестицій. Темпи зростання даного ринку в грошовому вираженні (більше 25% на рік) значно вище, ніж в натуральних вимірниках, що говорить від зрослих рівнях продажів особливо в середньому і вищому сегменті ринку, крім того прогнозується подальше збільшення обсягу ринку найближчим часом. Серед причин настільки сприятливою обстановки, що сприяє розвитку бізнесу компаній в галузі, потрібно відзначити насамперед динаміку в розвитку культурних громадських поглядів.

1. Суспільні цінності і стиль життя

Значні зміни в поглядах людей, що відбулися за останні роки, з кінця 90-х до теперішнього часу, сприяли виникненню на українському ринку компаній, що активно просувають не продукт як такий, а стиль життя. Оскільки рівень життя підвищився, доходи значної частини населення зросли, люди стали більше уваги приділяти своєму здоров'ю. У зв'язку з відходом від пропаганди алкогольних напоїв, сигарет, клубів як обов'язкової частини життя модного сучасної людини, вектор суспільних уявлень зрушився у бік здорового способу життя, здорової їжі та активного людини, що віддає перевагу проводити вільний час, займаючись спортом. У зв'язку з даними уявленнями з'явилося безліч фітнес-клубів, стали розвиватися спортивні курорти. Спортивний одяг стає атрибутом стильного людини, що йде в ногу з часом. У цих умовах компанії орієнтуються на сильну маркетингову програму, що має своєю метою не продати товар як такий, а залучити нових клієнтів, охочих купити стиль життя. Так компанія «Reebok» запустила стала всесвітньо відомою глобальну маркетингову компанію під гаслом: «Impossible is nothing». Саме створення «lifestyle бренду» дозволило компанії на короткий час зайняти лідируючі позиції в галузі.

2. Демографічний фактор

Незважаючи на те що демографічна ситуація в Україні погіршується, це не заважає рости українському споживчому ринку покупців спортивного одягу. Це відбувається за рахунок великої кількості потенційних клієнтів, тільки початківців цікавитися даними ринковим сегментом. Таким чином, компанії ведуть боротьбу насамперед за те, щоб залучити нових покупців, створюючи інтенсивні маркетингові програми.

3. Економічні фактори

Економічну ситуацію на українському ринку можна назвати нестабільною, але досить передбачуваною. Але оскільки «Reebok» порівняно недавно вийшла на ринок Донецька, ситуація в економіці незначно змінилася за ці роки, навпаки, можна сказати, що ситуація в економіці була стабільна, спостерігалося економічне зростання до першої хвилі кризи. У зв'язку з цим, сьогоднішня ситуація здається цілком стабільною після кризи. Але, скорочення доходів населення призводить до все більшого «ухилу» компаній у бік забезпечення середнього цінового сегмента, як найбільш швидко зростаючого.

4. Технологічні фактори

За темпами розвитку технологій український ринок спорттроваров можна вважати відсталим в порівнянні з західним. Хоча витрати на оплату праці і якість кадрів знаходяться на рівні Китаю, інвестиції в розвиток інфраструктури ринку мінімальні, тому у компаній виникають проблеми з використанням нових маркетингових технологій, системи логістики, тому також на території України рідко розміщуються виробничі потужності компаній. Але все ж, хоч і повільно, але розвивається інфраструктура економіки при малому сприяння уряду, так, наприклад, будуються нові торгові центри, в яких є і відділи спортивного одягу, що сприяє збільшенню обсягів продажів. Але все ж в Україні представлено не більше 30% всього асортименту товарів, пропонованих на Заході, де відбувається постійне вдосконалення існуючих технологій створення одягу, взуття та аксесуарів для спорту. В Україні ж темпи поширення і застарівання технологічно нової продукції нижче, тому цей ринок можна використовувати в якості місця концентрації товарів, вже не вміють таку актуальність на Заході, крім того, даний ринок менш мінливий, а значить вимагає менших витрат на постійне оновлення.