Аналіз мікросередовища

Отже, оцінивши макросреду ведення бізнесу, потрібно приділити увагу мікросередовищі, в якій функціонує компанія. Згідно концепції Майкла Портера, на діяльність підприємства в галузі діють п'ять конкурентних сил: безпосередні конкуренти, потенційні конкуренти, клієнти, постачальники та продукти-замінники. Розглянемо вплив цих сил на діяльність компанії «Reebok».

1) Загроза появи нових гравців

Високі темпи зростання, характерні для галузі, роблять її привабливою для нових гравців, крім того вхідні бар'єри в галузі низькі, вихід також не складний у зв'язку з можливістю перепозиціонування діяльності компаній на ринок модного одягу. Крім того, даний ринок не вимагає великих початкових капіталовкладень, головними витратами компаній в даній галузі є витрати на маркетинг і збут продукції. Лояльна політика держави, низька прихильність українських покупців до певного бренду - все це сприяє появі нових гравців на ринку, але серед явних переваг таких великих компаній, як «Adidas», «Nike», «Puma» - вплив всесвітньо відомого бренду, економія від масштабу маркетингових програм і дистрибуції переважно через власні канали збуту (монобрендові магазини).

2) Вплив постачальників

На рівні Одеси вплив постачальників не може регулюватися підприємством, так як поставка товарів повністю координується головним офісом з Києва.

3) Вплив покупців

Оскільки прихильність певного бренду серед покупців низька і товари по галузі мають ряд відмінностей, часто є не суттєвими для покупців (тобто можна сказати, витрати, пов'язані зі зміною постачальника низькі), вплив покупців досить велике. Українські споживачі чутливі до змін цін товарів, тому що покупець середнього (найбільш швидко зростаючого) класу не може дозволити собі витрачати більше тієї частини доходу, яку він виділяє на покупку одягу. З іншого боку, в Україні тільки нещодавно спортивний одяг стала асоціюватися з соціальним статусом людини, його становищем у суспільстві і способом життя. Це дає можливість компаніям, що володіє широкими маркетинговими можливостями, вплинути на вибір споживачів, використовуючи розкручений бренд, що асоціюється ні з певними товарами, а насамперед із пропагованим їм способом життя. Факт того, що спортивний одяг стає елементом соціального статусу, підтверджується «повінню» ринку великою кількістю підроблених товарів відомих брендів, які купуються покупцями нижчого цінового сегмента ринку.

4) Загрози з боку товарів-замінників

До товарів-замінників спортивного одягу можна віднести сектори модною і класичного одягу. Оскільки одяг сьогодні є атрибутом стилю, багато хто носить спортивний одяг в якості повсякденної, більшість компаній має напрямок діяльності, пов'язане саме з продажем модного спортивного одягу, так само як і виробники модного одягу намагаються включати в продаж такі спортивні речі, тобто компанії діють на межі суміжних галузей. Знову ж перехід на альтернативний продукт не буде пов'язаний для покупця з високими витратами, і вплив товарів-замінників велике. У зв'язку з цим компанія пропонує широкий спектр одягу, що задовольняє всіляким потребам покупців. 

SWOT-аналіз