Проблемы реальной контрактации

Что касается реальных сделок, то здесь заключение и обеспечение соблю­дения полного и совершенного контракта сталкивается с рядом проблем. Огра­ниченность предвидения, неточность языка, издержки, связанные с расчетом различных вариантов и составлением плана, — все то, что в совокупности именуется ограниченной рациональностью, — приводят к неполному учету всех возможных обстоятельств. Ваш контракт с университетом не учитывает в явной форме многие из перечисленных нами выше возможных ситуаций, и такая же неполнота присуща многим другим контрактам. В любых доста­точно сложных взаимоотношениях неизбежно возникают непредвиденные об­стоятельства, и в этих случаях стороны должны находить способы, позволя­ющие видоизменить отношения с учетом данных обстоятельств. Такие изме­нения порождают возможность оппортунистического поведения, включая и нарушение обязательств. Так, университет может изменить свои программ­ные требования, или чрезмерно повысить плату за индивидуальные занятия, или отказаться от планов строительства дополнительных общежитий для сту­дентов; у студента при этом практически не остается выбора — ему придется выполнять новые требования, вносить дополнительную плату и проживать еще год у родителей.

Боязнь оппортунизма может привести к тому, что стороны будут дове­рять друг другу в меньшей степени, чем это необходимо для обеспечения эффективности. Например, фермер, возможно, постарается не нанимать чле­нов профсоюза для уборки урожая, опасаясь, что угроза забастовки во время жатвы сделает его уязвимым для требований о повышении платы работни­кам. Он может предпочесть засевать меньшие площади, которые могут быть убраны членами его семьи и его друзьями, хотя обработка больших площадей с уборкой урожая организованными наемными рабочими, возможно, являет­ся более эффективным вариантом. В общем плане неполные контракты, вы­полнение которых к тому же не может быть гарантировано, приводят к воз­никновению проблемы несовершенного выполнения обещаний. В нашем при­мере фермер, видя, что профсоюз фактически не гарантирует уборку урожая на первоначальных контрактных условиях, будет неохотно вступать в какие-либо соглашения с этим профсоюзом.

Даже в том случае, когда ту или иную возможную ситуацию можно пред­видеть и учесть при планировании, а выполнение контрактных обязательств может быть обеспечено, одна из договаривающихся сторон до подписания кон­тракта может располагать частной информацией, влияющей на возможность достижения максимизирующего стоимость соглашения. На рынке подержанных автомобилей, например, продавцы лучше информированы о состоянии продаваемых машин, чем покупатели, что вызывает у покупателей скепти­цизм в отношении качества предлагаемого товара. Газеты заполнены объяв­лениями, утверждающими, что нынешний владелец машины «переезжает и вынужден продать» — такие формулировки рассчитаны на то, чтобы заста­вить потенциального покупателя поверить в то, что по предлагаемой цене продается действительно хорошая машина. Опасения по поводу того, что по­добные формулировки не являются правдивыми и что продавец машины по­просту хочет избавиться от безнадежного драндулета, вероятно, срывают не­мало ценных сделок. Данный источник неэффективности называется ухуд­шающим отбором, отражая представление о том, что выбор машин, предлагаемых на этом рынке, производится по принципам, прямо противопо­ложным интересам покупателей.

Даже если до заключения соглашения ни одна из сторон и не располага­ет какой-либо частной информацией, то впоследствии может возникнуть про­блема отсутствия адекватной информации, позволяющей проверить выпол­нение условий соглашения, или же получение такой информации может быть сопряжено с немалыми издержками. Это создает возможности для наруше­ния соглашения в целях удовлетворения личных интересов, и признание на­личия проблемы субъективного риска ограничивает круг контрактов, кото­рые могут быть заключены и осуществлены. Реальные контракты не являют­ся совершенными.

Соответственно индивидуальные интересы сторон в реальных контрак­тах не обязательно будут гармонично увязаны друг с другом, и в силу этого существует возможность того, что преследование эгоистических интересов помешает реализации эффективных планов. Ввиду этого возникает проблема мотивации, которая обеспечила бы максимально возможное преодоление дан­ных затруднений. При этом подразумевается признание наличия в этом пла­не определенных ограничений, обусловленных эгоистическим поведением индивидов; затем с учетом этих ограничений по стимулам разрабатываются наиболее эффективные планы. Кроме того, разрабатываются системы, преду­сматривающие лучшее согласование индивидуальных интересов и тем самым ослабляющие данные ограничения и увеличивающие число осуществимых вариантов. Для такой работы требуется детальное понимание различных при­чин, обусловливающих несовершенство контрактных отношений, последствий различных затруднений, возникающих в данных отношениях, и сложившей­ся практики реагирования на такие затруднения.

ОГРАНИЧЕННАЯ РАЦИОНАЛЬНОСТЬ