Виды торгово-посреднических сделок

Виды посредников

Торговые посредники на товарном рынке

Простые посредники. Передается право реализации товара без каких-либо обязательств.

Посредники с преимуществом правой руки. В первую очередь товар предлагается такому посреднику. В случае его отказа сбыть товар продавец может предложить тот же товар другому покупателю на условиях не лучше

Посредники с исключительным правом. Только они могут продавать товары производителя на оговоренной территории в течение установленного срока. Если производитель продает товары…

По критериям:

1) отношение к праву собственности на товар;

2) объем прав и полномочий;

3) порядок определения (начисления) и выплаты посреднику его вознаграждения

o посредники, подписавшие сделки с третьими лицами от своего имени и за свой счет (купцы, торговцы, дистрибьюторы, дилеры) – операции по перепродаже товаров

o посредники, подписывающие сделки с третьими лицами от своего имени, но за чужой счет (комиссионеры, консигнаторы) – комиссионные операции

o посредники, подписывающие сделки с третьими лицами от чужого имени и за чужой счет (агенты-поверенные, торговые агенты) – агентские операции

o посредники, не имеющие…

(3) Операции по перепродаже: сущность и разновидности.

Операции по перепродаже посредник осуществляет от своего имени и за свой счет. Посредник становится собственником товара и на него ложатся все риски, связанные с утратой товара, а также с неплатежеспособностью покупателей.

Виды посредников в операциях по перепродаже:

· Купец (merchant) контракт купли-продажи – приобретает товар на основе обычного внешнеторгового контракта и вправе перепродавать его в дальнейшем кому он захочет, где угодно и по какой угодно цене.

· Торговец (seller) договор на право продажи – также выкупает с целью его дальнейшей перепродажи, но имеет при этом по сравнению с купцом уже реальные (территория, срок продаж, оговорка о неконкуренции, обязательство сервисного обслуживания) ограничения своей деятельности.

Операции по перепродаже на основе договора купли-продажи:

Экспортер и посредник, а также посредник и импортер связаны контрактами купли -продажи

Операции по перепродаже на основе договора о предоставлении права продажи:

Экспортер предоставляет дистрибьютору право продажи своих товаров на определенной территории в течение определенного согласованного срока

Условия выгодности дистрибуции:

· рынок разбросан, а объем сбыта в каждой географической зоне недостаточен для оправдания расходов по прямому каналу распределения;

· потребители предпочитают закупать изделия мелкими партиями, неудобными для складской и транзитной обработки;

· между себестоимостью изготовления продукции и продажной ценой слишком мала для содержания собственной сбытовой организации.

Дистрибьютор – не просто торговец на определенной территории; он более тесно связан с поставщиком. (Занимается продвижением товаров на выделенной ему территории; поставщик обеспечивает привилегированное положение; стороны оговаривают объем продаж на год и/или гарант мин. продаж; взаимоотношения носят стабильный и долговременный характер)

Дилеры и дистрибьюторы:

· В классическом понимании, дилер – это посредник в сделках с ценными бумагами, действующие от своего имени и за свой счет.

· В настоящее время границы между терминами «дилер» и «дистрибьютор» размыты.

· В самом общем плане:

Существует большое количество разновидностей посредников по перепродаже:

· Оптовики типа «плати-и-забирай». Посредники, работающие по принципу продажи за наличный расчет и не занимающиеся доставкой. Клиент должен сам приехать на склад, подобрать нужные ему товары, оплатить покупку, погрузить товар и доставить в свой магазин.

· Разъездные торговцы. Закупаю товар у производителей…

· Комплектующие оптовики

(4) Договор комиссии как форма посреднических соглашений.

Комиссионные операции предполагают совершение одной стороной, именуемой комиссионером, по поручению другой стороны, именуемой комитентом, сделок от своего имени, но за счет комитента.