· товары, забракованные потребителем;
· товары, возвращенные с консигнационных складов;
· товары, не проданные на аукционе или бирже.
По форме торговли
Внешнеторговые операции:
· традиционные сделки – сделки по схеме деньги-товар;
· встречная торговля – операция, предусматривающая в единых соглашениях встречные обязательства экспортеров и импортеров по закупке друг у друга товаров.
Встречная торговля объединяет внешнеторговые операции, предусматривающие в единых соглашениях встречные обязательства экспортеров и импортеров по закупке друг у друга товаров.
Общая схема встречных сделок
Страна А
Страна Б
Товар А
Товар Б
Практические примеры:
· Встречная торговля позволяет развивать внешнеэкономическую торговлю в условиях нехватки конвертируемой валюты и инфляции.
· Встречная торговля выступает средством финансирования импорта (как альтернатива закупки в кредит).
· Развивающиеся страны прибегают к встречной торговле как к средству ускорения индустриального развития.
|
|
Встречная торговля:
1. Бартерные сделки.
2. Торговые компенсационные сделки:
· параллельные операции
· сделки «офсет»
· треугольная компенсация
· сделки «свитч»
· авансовые закупки
3. Промышленные компенсационные сделки:
· сделки о разделе продукции
· толлинговые операции
· сделки на условиях цессии
· выкупные сделки
Бартерная сделка - это операция по обмену согласованного количества одного товара на другой товар без использования денежной формы расчетов.
Особенности бартерных сделок:
· подписание сторонами одного контракта, в котором содержатся все условия экспортной и импортной поставки;
· определение в контракте количества и качества поставляемых товаров, без включения их денежной оценки;
· осуществление сделки полностью на основе встречных обязательств по поставкам товаров без использования денежных переводов;
· одновременное выполнение встречных поставок.
Недостатки бартерных сделок:
· ограниченность в развитии производства (продали продукцию – получили деньги, можно распоряжаться, как хочешь, но если вместо денег получить продукцию – ее сложно обменять, сбыть, теряется время и сужает развитие производства);
· увеличение затрат на поиск партнеров, транспортировку и складирование;
· схема ухода от налогов (трудности исчисления НДС 20% от чего?);
· высокая вероятность потери дохода (чтобы быстро сбыть, нужно использовать дисконтные скидки и терять деньги).
Уровень «бартерности» свыше 15% свидетельствует о кризисе экономики.
Торгово-компенсационные сделки предусматривают встречную поставку потребительских товаров с возможностью денежной компенсации.
|
|
Параллельная сделка отличается от бартера, предусматривается денежная компенсация, несколько операций и денежная оценка.
Сделки «офсет» (джентльменское соглашение)- соглашение связанное со встречной поставкой без подписания официального договора, чтобы скрыть факт сделки (продажаоружия, тайные технологии)
Сделки «свитч» рассмотреть самостоятельно.
Промышленно-компенсационные сделки – встречная поставка промышленных товаров с возможностью компенсации.
Толлинговая операция (давальческая операция, схема на давальческом сырье) – это сделка, при которой одна сторона поставляет сырье, вторая сторона перерабатывает сырье и платит за сырье переработанной продукцией или частью переработанной продукции.
1 - подписание контракта на переработку давальческого сырья между контрагентами стран А и Б;
2 - поставка сырья на переработку в страну В;
3 - возврат части продукции в страну А;
4 - реализация продукции в третьи страны.
Сделки на условиях цессии предусматривают передачу требования на получение переработанного сырья третьей стороне за счет денежного вознаграждения.
Выкупные сделки – сделки, при которых одна сторона обязуется купить товар второй стороны взамен обязательства приобретения новой продукции у нее.
(2) Внешнеторговые операции купли-п рола ж и услуг
Услуга – как правило, неовеществленный, нематериальный продукт, который производится и потребляется практически одновременно.
Отличия товаров от услуг:
Согласно методологии ГАТС:
· трансграничные поставки с территории одной страны на территорию другой страны (транспортные услуги);
· поставки услуг на территории одной страны потребителям из другой страны (международный туризм);
· услуги, предоставляемые посредством присутствия поставщика услуг одной страны на территорию другой страны (инжиниринг);
· услуги, предоставляемые физическим лицом одной страны, временно присутствующим на территории другой страны (образовательные услуги).
Согласно методологии ЮНКТАД:
· финансовые услуги;
· связь;
· строительные и проектно-конструкторские услуги;
· транспортные услуги;
· профессиональные и деловые услуги (связанные с предоставлением услуги, требующие профессионального навыка);
· коммерческие услуги;
· услуги в области туризма;
· аудиовизуальные услуги.
Наибольшую долю в РБ за 2011 год занимают прочие услуги (25,7%), туристические услуги (25,6%), транспорт (20,6%), финансовые услуги (7,4%) и т.д.
Международный инжиниринг - предоставление комплекса или отдельных видов инженерных, коммерческих и научно-технических услуг, связанных с проектированием, строительством, вводом в эксплуатацию объектов, разработкой, обслуживанием процесса производства и т.д.
Виды инжиниринга:
· комплексный инжиниринг. Основан на оказании комплекса услуг, включающего различные виды работ (проектирование объекта и его строительство);
· консультативный инжиниринг. Предполагает указание услуг в области управления производства;
· технологический инжиниринг. Основан на оказании услуг в области создания и обслуживания технологии производства;
· строительный инжиниринг. Обоснование проектирования строительства и обслуживания объекта со стороны инжиниринговой компании.
Международный инжиниринг:
Преимущества:
· снижение затрат осуществления проекта за счет быстрого получения специальных знаний и опыта;
· объективная оценка ситуации, сложившейся в компании;
· борьба с ростом численности штатных сотрудников фирмы.
Недостатки:
· большие затраты, чем при сотрудничестве с местными инжиниринговыми компаниями;
· иностранные специалисты недостаточно знакомы с традициями и местными обычаями.
|
|
Туризм — временное перемещение людей из мест, где они обычно проживают и работают, в другие места.
Временное перемещение - период до 1 года.
Иностранный турист - лицо, посещающие другую страну (как минимум с одним ночлегом) с любой целью, кроме профессиональной деятельности, оплачиваемой в этой стране.
Поступления от международного туризма – все затраты на товары и услуги, за исключением прибыли от дополнительной занятости и оплаты международного транспорта.
Спецификация туристических услуг:
· в отличие от внешней торговли он основан на обмене туристами, то есть живыми людьми;
· туристические услуги не мобильны, они не могут следовать за покупателем;
· в предложении отсутствует большая степень гибкости.