Жизненный цикл товара. Стратегия введения нового товара зависит от осведомленности потенци­альных покупателей о его потребительных свойствах и готовности действую­щих покупателей

1. Стадия ввода товара на рынок.

Стратегия введения нового товара зависит от осведомленности потенци­альных покупателей о его потребительных свойствах и готовности действую­щих покупателей платить за товар ту или иную цену. В зависимости от этого используют различные стратегии.

а) Интенсивный маркетинг. Выгоден, когда покупатели в своем большин­стве не осведомлены о товаре, а те, кто о нем узнает, не смущены высокой це­ной. Вместе с тем конкуренция высока. В данной ситуации устанавливают вы­сокую цену, чтобы обеспечить значительную прибыль.

б) Выборочное проникновение. Используется, когда емкость рынка неве­лика, товар большинству покупателей неизвестен, а платить за него они готовы высокую цену.

в) Широкое проникновение. Рынок имеет большую емкость, покупатели плохо осведомлены о товаре, высокая цена неприемлема. Конкуренция остра. Необходимы большие расходы на рекламу и продвижение.

г) Пассивный маркетинг. Оправдан при большой емкости рынка, значи­тельной осведомленности о товаре, желании покупателей приобретать его по низкой цене, а также низкой конкуренции. Расходы на рекламу и продвижение невелики.

2. Стадия роста. Усиливается конкуренция, так как введенный товар начинает теснить конкурентов.

3. Стадия зрелости. Характеризуется тем, что на рынок введен полный ас­сортимент и свыше 50 % потенциальных покупателей (готовых приобрести его по данной цене) уже являются владельцами данного товара.

4. Стадия насыщения. Продажа товара идет главным образом за счет повторных покупок. Это говорит о том, что товар входит в стадию спада.

5. Стадия спада. При наступлении 3 и 4 стадии необходимо на рынок вводить новый товар или этот же, но с улучшенными характеристиками.