В настоящее время наиболее важными особенностями международной маркетинговой среды являются:
1) интеграция мировой экономики, которая выражается в стремительном росте международной торговли и капиталовложений за рубежом;
2) постепенная утрата доминирующего положения США и изменение стоимости доллара на мировом рынке;
3) рост экономической мощи Японии на мировом рынке;
4) становление международной финансовой системы, обеспечивающей более свободную конвертируемость валют;
5) рост числа торговых барьеров, воздвигаемых для защиты внутренних рынков от иностранной конкуренции.
А. Система международной торговли.
В своих попытках организовать сбыт в другой стране фирмы сталкиваются с разными торговыми ограничениями:
1) таможенный тариф - налог, которым иностранное правительство облагает некоторые ввозимые в его страну товары. Он может преследовать цели увеличения поступлений (фискальный тариф) или защиты интересов отечественных фирм (протекционистский тариф);
|
|
2) квота - количественный предел товаров определенной категории, разрешенных к ввозу в страну. Предельной формой квоты выступает эмбарго, т.е. отдельные виды импорта оказываются полностью запрещенными;
3) валютный контроль, посредством которого регулируют объемы наличности в иностранной валюте и ее обменный курс на другие валюты;
4) нетарифные барьеры - такие, как дискриминация ее предложений и наличие дискриминационных по отношению к товарам фирмы;
5) образование экономических сообществ, наиболее важное из которых ЕЭС (общий рынок).
Б. Экономическая среда.
Первое, что должен изучить деятель международного маркетинга - экономику интересующей его страны. Привлекательность страны определяется двумя характеристиками:
1) Структура хозяйства, которая определяется ее потребностями в товарах и услугах, уровнями доходов, занятостью и т.д. Существует четыре типа хозяйственных структур:
а) страны с экономикой типа натурального хозяйства. Здесь население занимается простейшим с/х производством. Большую часть производимого они потребляют сами, а остальное обменивают на простые товары и услуги. Здесь мало возможностей для экспортера (Эфиопия).
б) страны-экспортеры сырья. Эти страны являются хорошими рынками для сбыта добывающего оборудования, инструмента и вспомогательных материалов, грузовых автомобилей и т.п. Например, Саудовская Аравия (нефть), Чили (олово и медь) и др.
в) промышленно - развивающиеся страны. Здесь обрабатывающая промышленность дает уже 10-20 % валового национального продукта страны. Например, Египет, Филиппины, Бразилия. Индустриализация вызывает появление нового класса богачей и растущего среднего класса, которым требуются товары новых типов, часть которых можно удовлетворить только импортом.
|
|
г) Промышленно развитые страны - это основные экспортеры промышленных товаров.
2) Экономический показатель - характер распределения доходов в стране. По этому признак все страны делятся на пять видов:
а) с очень низким уровнем семейных доходов;
б) с преимущественно низким уровнем семейных доходов;
в) с очень низкими и очень высокими уровнями семейных доходов;
г) страны с низким, средним и высоким уровнями семейных доходов;
д) страны с преимущественно средним уровнем семейных доходов.
В. Политико-правовая среда. При решении вопроса об установлении деловых отношений с той или иной страной следует учитывать следующие четыре основные фактора:
1) Отношение к закупкам из-за рубежа. Некоторые страны относятся к таким закупкам весьма благожелательно. Они привлекают к себе капиталовложения из-за рубежа посредством льгот и услугами при выборе мест размещения предприятий. Другие страны относятся к таким закупкам резко отрицательно: требуют соблюдения импортных квот, блокируют некоторые валюты, ставят условием введение в руководство создаваемых предприятий большое количество своих специалистов и т.д.
2) Политическая стабильность. Правительства сменяют друг друга, и иногда при этом перемена курса оказывается очень резкой. Но и без смены правительства могут возникнуть в стране негативные отношения к иностранным фирмам. Могут конфисковать собственность иностранной фирмы, заблокировать ее валютные резервы, ввести новые квоты или новые налоговые обложения.
3) Валютные ограничения. Иногда правительства блокируют собственную валюту или запрещают ее перевод в другую. Помимо валютных ограничений большой риск для продавца на зарубежных рынках связан и с колебаниями обменных курсов валют.
4) Государственная машина, т.е. степень эффективности системы помощи иностранным компаниям: эффективная таможенная служба, достаточно полная рыночная информация и прочие факторы. (Американцев поражает то, как быстро исчезают препятствия для торговой деятельности, если дать должностному лицу взятку).
Г. Культурная среда.
Прежде чем приступить к разработке маркетинговой программы, необходимо выяснить, как воспринимает зарубежный потребитель те или иные товары, т.к. у каждой страны свои обычаи, свои правила, свои запреты. Например, в Танзании женщины не дают детям есть яйца из опасения, что они облысеют или станут бесплодными.
12.2. Решение о целесообразности выхода на внешний рынок.
До выхода на зарубежный рынок фирма должна четко поставить задачи своего международного маркетинга.
1) Ей необходимо решить, какой процент общего объема своих продаж она будет стремиться осуществить на внешних рынках;
2) Будет ли она заниматься маркетингом в одной или нескольких странах;
3) В странах какого типа она хочет и может работать.