Выбор величины тарифа на транспортно-экспедиционные услуги

Мероприятия по определению цены (тарифа) на транспортно-экспедиционные услуги. Выбор величины тарифа на транспортно-экспедиционные услуги. Определение степени влияния спроса на перевозки и услуги на величину тарифа.

Мероприятия по определению цены (тарифа) на транспортно-экспедиционные услуги.

Процесс определения тарифов на перевозкии услуги включает в себя 6 основных этапов:

1. постановка задачи тарифоопределения,

2. определение спроса на перевозки и услуги,

3. определение транспортных издержек,

4. анализ применяемых тарифов транспортными предприятиями-конкурентами,

5. выбор типа тарифа и метода его определения,

6. установление окончательного тарифа.

Транспортно-экспедиционным предприятиям рекомендуется спрогнозировать на текущий год номенклатуру транспортно-экспедиционных услуг и величину среднего тарифа, по которому эти услуги будут выполняться, что позволит определить доходы экспедитора.

Необходимо также оценить величину затрат на перевозки и услуги, а также на осуществление маркетинга и определить возможную прибыль экспедитора.

Процесс установления цены(тарифа) на транспортно-экспедиционные услуги необходимоначать с постановки задачи тарифоопределения.

Зная величину спроса на перевозки и услуги, расчетную величину транспортно-экспедиционных издержек и тарифы предприятий-конкурентов, транспортно-экспедиционное предприятие может выбрать и установить тариф на собственные перевозки и услуги.

При этом необходимо учитывать:

- средние издержки и рентабельность по предприятию,

- особенность выполняемой перевозки (услуги) - срочность, ценность груза, размерность груза и т.п.,

- уровень текущих тарифов.

Кроме того, при установлении окончательного размера тарифа предприятие должно учесть ряд дополнительных факторов:

- психологию восприятия тарифа клиентом, влияние величины предлагаемого тарифа на других участников рынка услуг. Транспортно-экспедиционному предприятию не рекомендуется:

- применять фиксированный тариф вне зависимости от спроса ипредложения,

- выполнять перевозки и услуги по тарифам ниже минимально допустимых. В зависимости от качества выполняемых перевозок и услуг возможны следующие стратегииприменительно к величине тарифа.

При высоком качестве транспортного обслуживания можно устанавливать и высокий тариф. В то же время рекомендуется устанавливать скидки с тарифа для клиентов, предъявляющих большие объемы для перевозки, или для тех клиентов, с которыми установлены длительные хозяйственные связи или которые оперативно оплачивают счета за перевозки и услуги.

При высоком качестве транспортного обслуживания можно применять и средний тариф с цельюболееглубокогоохвататранспортного рынка и привлечения большего количества клиентов.

Кроме установления цены (тарифа) на транспортно-экспедиционные услуги важным мероприятием является проведение анализа работы транспортно-экспедиционного предприятия.