Анализ коммерческой стратегии при неопределенной конъюнктуре

Объем производства	Размер прибыли в зависимости от колебания спроса
П 1	П 2	П 3	П 4
Р 1 = 980000
Р 2 = 1500000	-60				-60
Р 3 = 1980000	-1140				-1140

При построении платежной матрицы первостепенную важность имеют пропорции исходных и результативных показателей, по­скольку вызванные инфляционными пропорциями изменения цен, оказывая влияние на абсолютные величины, не изменяют их про­порциональных соотношений. Это позволяет использовать данную методику в условиях инфляции без дополнительных расчетов.

Контролируемыми параметрами являются объем производства и им соответствуют три стратегии P ₁, P ₂, Р ₃. Неопределенность П_j связана с колебаниями спроса на продукцию предприятия и ей отвечают четыре стратегии: П ₁ — низкая зависимость от из­менений рыночной конъюнктуры, П ₂ — средняя зависимость, П ₃ — зависимость от изменения конъюнктуры высокая, П ₄ — за­висимость от изменений конъюнктуры абсолютная.

Критерий пессимизма равный

отвечает стратегии Р ₃, которой соответствует выбор объема производства продукции в сумме 1 980 000 у.е.

Для анализа матрицы затрат критерий пессимизма запишет­ся как

(2.8)

Пример. Располагая матрицей приведенных годовых затрат, представленной в виде табл. 2.3, необходимо выбрать эффектив­ную стратегию с помощью принципа пессимизма.

В рассматриваемой стратегии

Затраты 3_n = 200 могут быть обеспечены при использовании второй и третьей стратегий.