Как упустить Великую Сделку, даже не пытаясь что-то сделать

Низкий доход?

У нас как-то был один парень, который сказал, что живет в районе городских новостроек. Для проживания там достаточно низкого дохода и низкой платы за аренду (вы не станете, зарабатывая больше 40$ в неделю жить там). Скандал состоял в том, что парень был менеджер строительства этих новостроек, включающих 4000 объектов и мог купить все, что хочет, включая и страховое агентство, если бы он этого захотел. У нас был парень, который сказал, что он «не работает под руководством окружного управляющего, но не сказал продавцу, юноше, которого я тренировал, что он сам окружной управляющий.

Остроты типа «его репутация возможно настолько низкая, что они не возьмут его наличные» и «он все еще должен прошлогоднее домашнее печенье девочке-скауту» забавны для провождения времени. Но они помогут вам приобрести плохую привычку оценивать, не думая.

В моих делах есть вырезки из местной газеты о продавце из агентства в Атланте. Кажется это было так. Один парень зашел в демонстрационный зал и попросил посмотреть самый дешевый четырехдверный седан, имеющийся у компании. Затем он задал два вопроса. Как скоро он может получить тридцать таких машин, все одного цвета с виниловым салоном, и сколько это будет стоить?

Продавец, молодой парень, который воображал себя настоящим профессионалом, обратил внимание на испачканную рабочую одежду цвета хаки, его рабочие ботинки на толстой подошве и его засаленную рабочую кепи.

Продавец извинился, сказав, что пойдет «узнает цифры у босса». Разумеется он исчез, убежденный, что этот человек был чудиком, который не сможет купить и велосипед, не говоря уже о тридцати автомобилях.

Этот человек подождал несколько минут, когда вернется продавец с цифрами, о которых он спрашивал, и ушел, сказав другому продавцу, что он спешит. Перед своим уходом он оставил этому продавцу свое имя и номер телефона, попросив его передать другому продавцу, что он будет по этому номеру через два часа, и пусть продавец позвонит ему и скажет даты доставки и цены.

Продавец дождался, когда этот парень ушел. и вернулся в демонстрационный зал. Когда он увидел запись с именем н номером телефона, он бросил ее в мусорную корзину, даже не взглянув, что там написано, проворчав при этом: «Чудики, которые отнимают у людей время за просто так».

Через несколько дней конкурент, офис которого находился поблизости, получил заказ на тридцать машин. Продавец заработал комиссионных на 1.500$ и менеджер купил ему костюм по его выбору за 100$ в качестве премии.

«Чудик» только что продал большой участок с промышленным имуществом и собирался открыть таксомоторную компанию.