III РАЗДЕЛ. Методы распространения
II РАЗДЕЛ. Цена товара
Коммерче6ская работа по оптовой и розничной продаже товаров
Важнейшим заключительным этапом коммерческой работы торговых предприятий является организация и технология оптовой и розничной продажи товаров. Здесь важное место отводится сегментированию рынка.
Сегментирование:
Фирма может выступать на одном или одновременно нескольких сегментах.
Комплекс маркетинга предполагает разработку 4-х разделов сбыта:
1.Сам товар (товарный ассортимент и комплекс услуг)
2.Цена товара
3.Методы распределения товара
4.Методы стимулирования продаж.
Для покрытия своих издержек торговое предприятие производят наценку на первоначальную стоимость товара - около 20%, из них до 17% - издержки, около 3% - прибыль.
Оптовые торговые предприятия должны использовать новые подходы к ценообразованию.
Под методами распространения понимается различная деятельность торгового предприятия, направленная на обеспечение целевых потребителей товарами и услугами.
|
|
IV РАЗДЕЛ. Методы стимулирования –
включают деятельность торгового предприятия по распространению сведений о достоинствах своего товара и убеждению целевых потребителей покупать его.
Система стимулирования носит кратковременный характер.
Одним из решающих конкурентных факторов является маркетинговое решение о месте размещения предприятия:
- оптовики размещают свои предприятия в районах с низкой арендной платой, в промышленных зонах. В результате они тратят минимум средств на благоустройство территории и оборудование помещений;
- магазины – выбор их места сильно влияет на возможности привлечения покупателей. Продовольственные магазины располагают ближе к покупателям; непродовольственные – в зависимости от целевых сегментов.
Коммерческая работа по продаже товаров делится на два этапа:
-коммерческая работа по оптовой продаже товаров;
-коммерческая работа по розничной продаже товаров.
Оптовая продажа товаров является одной из основных коммерческих функций оптовых предприятий. Все остальные по отношению к ней имеют подчиненное значение и как бы обслуживают оптовую продажу товаров.
Содержание коммерческой работы по оптовой продаже товаров состоит из следующих основных операций:
—нахождение оптовых покупателей товаров и установление рынка сбыта товаров;
—установление хозяйственных связей с покупателями товаров;
—выбор форм и методов оптовой продажи товаров;
—организация оказания услуг оптовыми предприятиями клиентам;
—организация учета выполнения договоров с покупателями товаров;
—рекламно-информационная деятельность оптовых предприятий.