Стратегический маркетинг

Сущность стратегического маркетинга выражается через следующие основные признаки:

- ориентация на долгосрочную перспективу. Долгосрочные прогнозы - отличительная черта стратегического маркетинга

- постоянный систематический анализ потребностей рынка. (Ориентация на рынок является основным приз­наком маркетинговой стратегии управления фирмой и выражается, прежде всего, в перенесении центра управленческих решений в сбытовые звенья корпорации).

- разработка качественно новых товаров, по своим свойствам, отличающихся от товаров конкурентов,

- товары предназначаются конкретному потребителю.

Стратегический маркетинг – это система постоянного, системного анализа потребностей рынка, необходимого для разработки эффективных товаров, предназначенных для конкретных групп потребителей и обладающих особыми свойствами и отличиями от товаров – конкурентов.

Здесь имеют место 3 ключевых компонента:

1) новый конкурентоспособный товар,

2) потребности целевой группы потребителей,

3) конкуренты

Задачей является гибкое и постоянное реагирование на изменения условий сбыта/.

Стратегический маркетинг предполагает постоянное слежение за нуждами потребителей. (С точки зрения СМ покупатель не столько нуждается в товаре, сколько желает решение проблемы, которое может обеспечить товар).

Роль СМ

- прослеживать эволюцию рынка;

- выявлять существующие и потенциальные рынки, повышающие возможности фирмы, потенциал рынка.

- оценивать привлекательность выбранных рынков.

(привлекательность товарного рынка зависит от способностей фирмы удовлетворять потребности покупателей лучше, чем конкуренты, т.е. от её конкурентоспособности);

- выявление жизненного цикла товара и ориентация на эффективные ресурсы и ноу-хау.

Главная задача стратегического маркетинга – разработка долгосрочного плана и доходов (происходит уточнение миссии фирмы, определение целей, разработка стратегии развития, обеспечение сбалансированной структуры товарного портфеля и координация всей деятельности). План осуществляется в процессе решения проблемы удовлетворения потребностей.

Долгосрочные цели, в условиях не стабильной среды, могут меняться, не изменяя общей ориентации фирмы, являясь, своего рода, маяком.

Осуществление стратегического планирования предлагает следующие действия:

1. Выбор рынка, на котором фирма будет иметь конкурентные преимущества.

2. Прогноз общего спроса на каждом из целевых рынков. При этом действия должны быть направлены на повышение рентабельности.