2014-02-12
315
1. Какой тип кредитной политики следует избрать
А. Консервативный
Б. Умеренный;
В. Агрессивный (мягкий);
2. В каких формах осуществляется реализация продукции
А) Условия продажи
COD и CBD — кредит не предоставляется. Условие COD (cash on delivery) означает оплату при получении товара. Риск продавца заключается в том, что покупатель может отказаться от товара. В этом случае продавец теряет затраты на отгрузку товара. Иногда продавец может потребовать предварительной оплаты — CBD (cash before delivery) для того, чтобы избежать риска. При условии COD и CBD продавец не предоставляет покупателю кредит.
скидка или сконто предусматривает условие осуществления платежа в оговоренный период после выписки счета. В противном случае скидка не предоставляется
"Чистый период" — скидка отсутствует. При предоставлении кредита продавец определяет срок платежа. Если продавец осуществляет ежемесячные поставки, он может пользоваться таким условием, как "чистые 15 ЕОМ", которое означает, что все товары, отгруженные до конца месяца, должны быть оплачены до 15 числа следующего месяца.
|
|
|
" Чистый период" со скидкой. Помимо кредита продавец может предоставить покупателю скидку, если задолженность оплачена в начале "чистого периода".
Пользоваться или нет скидкой при отсрочке оплаты сырья определяется соотношением «d/k net n»:
≥ iбанк.
Датировка. В сезонном бизнесе продавцы часто используют датировку для того, чтобы побудить покупателей сделать свои заказы до наступления пика реализации. Производитель может устанавливать сезонные датировки, означающие, что любая поставка вне сезона может быть оплачена после сезона. Досрочные заказы приносят выгоду продавцу, который может правильно оценить спрос и более эффективно организовать свое производство. Кроме того, продавцу не нужно помешать свою готовую продукцию на склад. Преимущество датировки для покупателя состоит в том, что он не обязан оплачивать товар до наступления пика реализации. При этом кредит предоставляется на более длительный, чем обычно, срок.
консигнация – форма комиссионной продажи товара, при которой его владелец (консигнант) передает комиссионеру товар для реализации со склада комиссионера. При этом товар, поступивший на склад комиссионера остается собственностью консигнанта до момента его реализации. Как правило, если товар не реализуется длительное время (например, более года), то он возвращается обратно консигнанту за его счет.
Б) лимит предоставляемого кредита,
В) стоимость предоставления кредита, т.е. система ценовых скидок,
Г) штрафные санкции
Д) форма кредита
|
|
|
3. Существует два подхода к кредитной политике в зависимости от того, что является предметом оценки:
А) Дополнительная прибыльпри условии изменения объемов продаж и расчет ов.
Критерии формирования кредитной политики
| Увеличение прибыли за счет роста реализации в результате роста продаж в кредит | ─ | Потеря от альтернативного вложения прибыли в дополнительную ДЗ | ─ | Потери от предоставления скидки, просроченной и безнадежной ДЗ, административные расходы | ═ | Прирост прибыли в результате изменения кредитной политики |
В этом подходе изучаются выгоды, затраты и потери из-за изменения роста реализации продукции. Его использование возможно при необходимости сбыть продукцию, а также если мощности предприятия недогружены, то либерализация расчетов целесообразна даже, если нет роста прибыли. Получаем социальный эффект (выплата заработной платы, или погашение коммунальных услуг).
Либерализовать условия оплаты покупателям следует, если:
· Есть необходимость избавления от устаревшей продукции;
· Наблюдается общий спад покупательского спроса;
· Товар находится на высоте НТП и очень быстро обновляется;
· Это средства производства и предметы потребления;
· Продукция сезонного спроса;
· Продукция является скоропортящейся
Б) Сравнение и оптимизация величины сроков ДЗ и КрЗ. Суть этого подхода заключается в максимальном сокращении финансового цикла за счет сокращения сроков ДЗ и увеличения сроков КрЗ.
