На маркетинговая деятельность предприятий. С другой стороны, — это управленческий подход к принятию решений предприятием на

Рынке, основа для выбора правильного сочетания элементов марке-

Тинга. Сегментация проводится в целях максимального удовлетво-

Рения запросов потребителей в отношении разновидностей товара,

А также рационализации затрат предприятия-изготовителя на разра-

Ботку, выпуск и реализацию товара.

Объектами сегментации могут быть потребители, товары, кана-

Лы распределения, географические зоны и др. Выделенные особым

Глава 20. Маркетинг на предприятии 357

Образом и обладающие определенными общими признаками, они

Составляют сегмент рынка.

Основное внимание в маркетинге уделяется поиску однородных

Групп потребителей. Поэтому сегментировать рынок можно и по

Однородным группам потребителей, имеющих сходные предпочте-

Ния и одинаково реагирующих на маркетинговые предложения.

Необходимое условие сегментации —неоднородность ожидания

Покупателей и покупательских состояний. Для успешной реализа-

ции принципов сегментации необходимы следующие условия:

•способность предприятия (организации) осуществлять диф-

Ференциацию структуры маркетинга цен, способов стимули-

рования сбыта, места продажи, продукции;

•достаточные устойчивость, емкость и перспективы роста вы-

бранного сегмента;

•возможность предприятия получать данные о выбранном сег-

менте, изменять его характеристики и требования;

•доступность выбранного сегмента для предприятия, т.е. нали-

Чие соответствующих каналов сбыта и распределения продук-

ции, системы доставки изделий потребителям;

•возможность предприятия осуществлять контакт с сегмен-

Том (например, через каналы личной и массовой комму-

никации);

•оценка защищенности выбранного сегмента от конкуренции,

Определение сильных и слабых сторон конкурентов и своих

Собственных преимуществ в конкурентной борьбе.

Сегментация рынка может проводиться с использованием раз-

Личных критериев. Основные критерии сегментации рынка товаров

Народного потребления: географические, демографические, соци-

Ально-экономические, психографические.

К географическим критериям относятся; масштаб региона,

Плотность и численность населения, климатические условия, ад-

Министративное деление (город, село), удаленность от предпри-

Ятия-производителя. Этот критерий был использован на практи-

Ке раньше других, что связано с необходимостью определения

Пространства деятельности предприятия. Его применение осо-

Бенно необходимо.

Демографические критерии —это возраст, пол, размер и жиз-