| Стратегия | Описание | Когда применять | Пример |
| Сотрудничества | Фактические вводимые ресурсы от покупателей для разработки конкретных спецификаций | Покупатели не могут или не способны точно описать потребности при наличии многих выборов | Custom Foot использует цифровые формирователи изображений обуви, ручные измерения и беседу с покупателями для создания гарантированного соответствия сделанной по итальянским традициям обуви |
| Адаптивная | Стандартизированный продукт, заказываемый покупателем | Покупатели, которые захотят использовать продукт по-другому в зависимости от его применения | Lutron Electronics Company производит программируемые системы освещения |
| Косметическая | Стандартизированный продукт, но доставка по заказу | Применения покупателей аналогичны, но осознанные выгода различны | Planters Company может проводить упаковку на заказ продуктов из арахиса для применения в розничной торговле |
| Прозрачности | Заказываемые продукты, уникальностью которых покупатели не слишком озабочены | Покупатели с повторяющимися потребностями, которые предпочитают не говорить об этой неизменяющейся потребности каждый раз, когда используют этот продукт | Сеть отелей Ritz Carlton хранит базу данных о гостях в целях предложения усиленной работы на заказ с каждым последующим клиентом |
Виды стратегий сегментации
2015-02-27
368Поделись с друзьями:
|
|
Сейчас читают про:
8347
7983