double arrow

Анализ условий достижения безубыточности. Точка безубыточности- это такой объем производства, при котором доход от продаж равен производственным издержкам

Точка безубыточности - это такой объем производства, при котором доход от продаж равен производственным издержкам. Точка безубыточ­ности служит порогом между убыточностью и прибыльностью коммерче­ского предприятия (инвестиционного проекта), и, естественно, надо стремиться к ее быстрейшему достижению. Ключ к этому — рациональ­ное сочетание стратегий ценообразования и производства продукции. Способы решения этой задачи рассмотрим на примере.

5. Проведение анализа цен и товаров конкурентов. Это одна из самых сложных задач при подготовке бизнес-плана. Дело в том, что в реально функционирующей рыночной экономике информация о ценах по кон­кретным сделкам чаще всего является коммерческой тайной изготовите­ля. Публикуются и объявляются лишь так называемые цены предложения (цены оферт, от англ. offer - предложение). Но эти цены обычно заметно отличаются от цен реальных поставок из-за использования разнообразных скидок (о них речь пойдет чуть дальше).

6. Определение окончательных цен. На этом этапе предстоит решить две главные задачи:

- создать систему скидок для покупателей;

- определить механизм корректировки цен в будущем с учетом стадий жизни товара и инфляционных процессов.

У всех скидок одна общая основа: экономия затрат производителя (продавца) - либо за счет уменьшения выплат банку, либо за счет отказа от частой переналадки оборудования благодаря изготовлению крупных партий одинаковых изделий, либо за счет сокращения складских расхо­дов из-за продаж сезонных товаров до начала сезона и т. д.

Отсюда выводится и размер скидки - она представляет собой часть эко­номии продавца (изготовителя). А уж какая это часть - надо решать, исходя из того, сколь легко организация находит покупателей на свой товар.

Что касается корректировки цен во времени с учетом этапов жизни товаров и инфляции, то здесь надо напомнить об одной из фундамен­тальных теорий маркетинга - теории жизненного цикла товара. В первом приближении смысл ее очень прост. Считается, что любой товар, подоб-


Понравилась статья? Добавь ее в закладку (CTRL+D) и не забудь поделиться с друзьями: